목차

1.파란닷컴 회사 소개
2.현 시장내의 현황파악
3.생애가치 개념 및 측정
4.마이클포터의 산업구조 분석
5.STP전략 개념 및 전략 구성
6.4P 활동을 통한 STRATEGIC POSITIONING
7.마케팅 조사활동의 개념 및 흐름
8.트랜드 분석을 통한 포털사이트의 전망
9.마케팅 전략 제안

본문내용

*생애가치의 향상방법
1. 생애가치가 높은 고객→인터넷에 노출이 잦은 10~30대
2. 생애가치의 향상→고객의 획득률 또는 유지율을 향상시키는 것이 중요
-킬러 컨텐츠의 개발
-고객의 만족도 향상
-개별화 : 고객에게 딱 맞는 서비스의 제공
-크로스셀링 : ex)파란닷컴 메일과 아이디스크의 연계이용
-업셀링 : ex)무료서비스 이용고객을 유료서비스로의 전환

*4P활동을 통한 strategic positioning
Promotion
1.TV광고 -티저광고이용 궁금증 유발, 20~30대 공략
2.기타 매체의 광고 -버스, 라디오 등 이용
3.스포츠신문기사의 독점 공급
4.강제적 유인전략 –주소창에 오타를 썼을 시에 강제로 접속
5.파티포털 운영
6.경품대행서비스
-KTH의 풍부한 자금력을 바탕으로 한 공격적인 마케팅 활동

참고 자료

없음