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[국제경영]노키아의 한국시장 실패분석및 대책(NOKIA)

저작시기 2004.12 |등록일 2005.07.09 한글파일한컴오피스 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,500원

소개글

자료 많이 뒤져서 만들었어요~ 좋은 자료 되시길 ㅎㅎ

목차

(1) 기업 현황 및 소개

(2) 세계 시장에서의 성공요인

(3) 세계 시장에서의 현재 동향

(4) 한국 시장에서의 진출 과정

(5) 한국 시장에서의 실패 요인

(6) 대처방안

본문내용

세계에서 1위를 차지하는 기업이라고 해서 세계 어디를 가서도 1위를 하는 것은 아니다. 바로 노키아가 그런 경우라고 할 수 있다. 노키아는 휴대전화부문에서 1위를 차지 하고 있지만 우리나라, 한국에서는 고전을 면치 못하고 있다. 과연 무엇 때문에 노키아는 한국 진출에서는 성공을 거두지 못하였을까.
첫째, 휴대전화 통신방식의 차이이다. 휴대전화 시장을 살펴보면 두 가지 방식으로 나누어 진다. CDMA 방식과 GSM 방식으로 나누어 지는데 이 두시장의 비율을 살펴보면 2:8정도라고 할 수 있다. CDMA가 전세계 시장의 20%를 차지하고 GSM가 전체 시장의 80%를 차지한다. 한국은 CDMA 방식을 채택하였다. 이 CDMA 시장의 대부분은 미국과 한국 정도로 보면 된다. GSM 방식의 휴대전화 시장에서의 점유율 1위가 노키아이다. GSM방식의 노키아는 노키아 글로벌 제품을 이 방식의 차이로 인해 들여올 수가 없었고 전략적 제휴를 통해 들여오게 된 것이다. 따라서 CDMA 방식을 택한 우리나라에서 GSM 방식에서의 1위인 노키아가 기술면에서 국내 선발기업을 따라 갈수 없었던 것도 요인중 하나이다.
둘째, 제품성향의 차이를 들 수 있다. 앞에서 언급한 GSM 방식의 가장 큰 시장을 유럽이라고 볼 수 있는데 이 유럽에서 노키아의 인지도가 높다. 유럽 사람들의 특징중 하나가 같은 회사 제품을 고집하거나 같은 매뉴얼을 선호한다는 것이다. 노키아 휴대전화는 매뉴얼만 추가되는 형식이라고 할 수 있는데 노키아가 유럽에서 성공할 수 있었던 이유도 여기에 있다고 할 수 있겠다. 반면 한국 사람들은 끊임없이 새로운 제품, 새로운 기능을 선호하는 성향을 보인다. 때문에 매뉴얼만 추가하는 노키아의 방식이 한국 시장에 적응을 잘 하지 못하였다.한국에서는 새로운 제품을 재빨리 내놓아 신기술에 적응을 잘하고 신기술을 반기는 한국시장의 소비자들이 선호하는 반면 노키아의 경우 한 기종을 대량생산하여 1년 동안 꾸준히 판매하는 방식을 선호하기 때문이다. 이러한 노키아의 전략이 한국시장에서의 실패요인중 하나라고 할 수 있다.
셋째, OEM방식의 선택이다. 앞에서 언급했듯이 통신방식의 차이로 인해 노키아 글로벌 제품을 그대로 들여 올수가 없었다. 그래서 노키아는 텔슨전자와의 전략적 제휴를 통해 한국시장에 진출했다. CDMA방식에 가로 막혀 새로운 기술을 선보이지 못하고, 한국에서 비교적 인지도가 낮은 후발주자를 전략적 제휴기업으로 선택함으로써 소위 ‘원산지 효과’가 나타나게 되었다. 노키아가 세계적으로 유명하고 인지도가 있는 기업이라고할지라도 국내에서는 노키아라는 브랜드네임보다는 텔슨전자에서 생산하는 휴대전화라는 인식이 더 강하게 나타난 것이다. 현재 노키아는 이 텔슨전자와 결별하고 자체적으로 생산한다는 공식적인 견해를 밝혔지만 초기의 노키아의 한국진출시 이런 전략은 노키아의 한국 시장 진출에의 장애였다고 볼 수 있다.
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