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평가점수B

[마케팅원론]하이트와 OB맥주의 경영전략

저작시기 2005.07 |등록일 2005.07.06 워드파일MS 워드 (doc) | 15페이지 | 가격 2,300원

소개글

이 자료를 바탕으로 마케팅원론A+와 유통관리론 A 학점을 받았습니다. 자료가 부족한 점이 있으시다면 제가 추천해드리는 참고자료로 보충해 나가신다면 더욱 좋은 점수를 받으실꺼라 생각합니다.

목차

1.회사 연혁

2.하이트와 OB맥주의 브랜드 비교분석

3.과거 맥주시장에서의 격돌

4.하이트의 진로 인수

5.수출 현황 비교

6.하이트 Brend Keeper

7.현재 시장위치 (Positioning Map, SWOT 분석)

8.하이트와 OB맥주 각각의 목표

참고자료

본문내용

8. 하이트와 OB맥주 각각의 목표

OB맥주
내수시장에서 1위를 차지하지 못하면 세계적인 시장에서도 우위를 점하지 못하는 것은 당연지사다. 그렇게 때문에 지금 10%정도 차이가 나는 마케쉐어를 최대한적으로 좁히는 것이 급선무이다.
우선 카프리나 버드와이저와 같이 인지도와 호응도가 높은브랜드를 개발하는 것이 가장 좋겠지만 현실적으로는 어려움이 많이 따른다. 또 현재 맥주시장에서 새로운 브랜드 출시란 점점 어려워지는 실정이기 때문에 과거에 하이트처럼 공격적인 마케팅으로 마케쉐어를 차지하는 일이 우선적으로 되어야 할 것이다.
맥주의 맛에 관한 측면에서는 OB맥주가 하이트에 비해 맛 적인 측면에서 뒤떨어진다고는 하지만 그것은 사람들의 인식의 차이일 뿐 맛에서 하이트와 큰 차이가 나지 않는다.
따라서 현재 OB맥주가 추구해야 할 목표는 소매업태보다는 도매에서의 시장점유율 확보이다. 주류업계에서 도매상 뿐만 아니라, 주류업체를 대상으로 하이트보다 비교 우위에 있음으로써 얻어지는 이익은 소매에서의 그것만큼은 아닐지라도 비중이 크기 마련이다.

하이트
현재 내수시장에서 57%정도의 시장점유율로 OB맥주를 제치고 부동의 1위를 달리고 있다. 하이트의 또 다른 호재는 진로의 인수에 있다.
물론 하이트의 진로 인수로 인해서 주류시장의 독과점의 우려가 발생하고 있지만 이 문제가 잘 해결된다면 명실상부 최고의 주류업체로 인정을 받게 될 것이다.
또한 현재 일본시장의 제 3맥주를 기존의 20만 상자에서 올해까지 100만 상자로 늘려 일본 제 3맥주시장에서 마케쉐어를 10%정도로 늘릴계획이라는 소식이 들려와 수출에서도 호재로 작용할 것이다.

참고 자료

하이트 마케팅 신화(박복동 지음)
하이트 홈페이지(www..hite.com)
OB맥주 홈페이지(http://ob.co.kr)
하이트와 OB의 맥주전쟁(신동훈 지음)
중앙일보 Economist
한국의 마케팅 사례2 (이두희 지음)
한국형 포지셔닝(구자룡 지음)
고성장의 미련을 버려라(경영연구회)
KOTRA 홈페이지(www.kotra.or.kr)
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