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[마케팅] p&g에 대하여

저작시기 2004.11 |등록일 2005.07.06 한글파일한컴오피스 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,500원

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목차

Ⅰ. P&G 소개
1. 회사현황
2. 경영이념
3. P&G 산업환경

Ⅱ. P&G의 SCM 구축
1. CRP/ECR을 통한 고객가치의 향상
2. P&G의 물류혁신 - EDI / VMI / CMI
3. 가치위주 가격결정 시스템

Ⅲ. 공급자와의 파트너쉽
1. P&G와 WAL-MART의 제휴
2. 참고: 유한 킴벌리와 롯데 마그넷의 SCM 사례

Ⅳ. 결론 : 개선방안

본문내용

P&G 제품들은 소매상, 도매상과 판매량에 있어 가장 중요한 영향력을 가지는 club stores와 매스머천다이저 등 다양한 유통경로를 통하여 판매된다. 제조업체가 도․소매업체와의 관계가 좋지 않음에도 불구하고, P&G는 시장에서 성공하기 위해서는 고객과 유통업자 양쪽 모두의 욕구를 충족시켜야 한다고 믿고 있다. P&G제품들에 대한 수요는 근본적으로 소비자들이 원하는 것이지만, 유통업자들도 P&G제품을 보유해야 할 필요성이 있다고 보기 때문이다. 특히 현재는 과거와 같은 제품 밀어내기 푸시방식이 아닌 풀방식이 제조업자와 유통업자간의 일반적인 주문형태이기 때문에 P&G는 유통업자와 고객 모두에게 신경을 써야 하는 것이다. 판매촉진전략은 1971년 닉슨 대통령의 인플레이션 줄이기 위한 가격통제정책에 부분적인 영향을 받아 급속히 확산되었다. 이는 유통업자들이 자연스레 사전구매를 하게 만들어 시장수요의 불확실성은 점점 더 커졌고, 제조업자와 유통업자들은 생산․판매계획을 효과적으로 수립할 수 없어 공급체인 내의 구성원들에게 더 많은 재고를 부담시키게 되었다. 이를 해결하기 위해 1990년대 P&G는 유통형태의 변형을 시도하게 되었다. 그 중 하나가 공급체인 내에 있는 기업 상호간에 보다 협력적이며, 생산적인 관계를 만드는 것이었다. 이로 인해 P&G는 자사제품의 시장점유율이 증가할 것이라고 믿고, 유통비용과 최종소비자에 부과되는 비용이 감소할 것이며, 모은 유통구성원의 이익을 얻을 수 있을 것이라고 믿었다 생활용품 산업의 소매유통채널은 제조업자, 중개상, 소매상점들로 구성되어 있다. P&G 판매량의 거의 절반은 창고와 물류체계를 갖춘 소매체인들을 통하여 공급되었고, 주로 작은 소매체인과 독립소매상들에 공급하는 도매상에 의해 나머지 반은 공급되었다

참고 자료

없음
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