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평가점수A

[중소기업경영론] THE FACE SHOP 기업분석, 성공요인 분석

저작시기 2005.06 |등록일 2005.06.23 | 최종수정일 2014.02.07 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 37페이지 | 가격 3,500원

소개글

마케팅전략론 수업을 들으면서 중간고사 대체과제로 제출한 레포트 입니다. 더페이스샵을 직접 방문하여 작성한 자료이기 때문에 인터넷상에서 얻을 수 없는 정보도 많이 포함되어 있습니다. 이 과목성적이 A+가 나왔음을 참고로 말씀드립니다^^;; 과제 레이아웃은 교수님께서 직접 작성해 주신 것을 바탕으로 한것입니다. 마케팅전략, 유통전략, 중소기업론 에서 두루 쓰일 수 있습니다. 가격을 비싸게 책정한 만큼 자신있으며, 피땀흘린 노력으로 만든 자료 입니다^^
★직접 기업방문하여 찍은 담당자 동영상이 포함되어 있습니다★

목차

I. THE FACE SHOP 소개

II. THE FACE SHOP 탄생절차
1. 분석
2. 개발
3. 마케팅

III. THE FACE SHOP의 히트요인

IV. 기타특이사항

V. 향후전략

VI. 부록
1. 담당자 동영상
2. 참고문헌
3. 느낀점

본문내용

(2) 홍보비용 절감
불과 1~2년 전만해도 화장품 업계에서는 위에서 언급한 기존의 화장품 유통체계의 틀 안에서 종합 화장품 가게가 단연 우세였다. 그렇기 때문에 각 화장품 회사들은 자사의 브랜드와 제품을 홍보하고 판매량을 늘리기 위해 종합 화장품 가게의 주인들에게 각종 혜택과 인센티브를 주었다. 예를 들어, 화장품 가게가 신규 오픈 할 때 마다 각종 지원을 해 주고, 자사 브랜드의 판매성과가 높은 화장품가게 주인들에게는 그에 응하는 해외여행 등의 인센티브를 주었다. 때문에 이에 지출해야만 하는 비용의 금액은 상상을 초월했다. 전국의 화장품 가게 수는 10,000 여개 정도이고, 모든 화장품 가게에 들어가는 홍보비용은 광고비에 빗댈 바가 아니었다.
THE FACE SHOP은 자사의 브랜드 샵을 오픈하여 그곳에서만 화장품을 유통시킴으로써 이러한 홍보비용을 대폭 줄일 수 있었고 이는 가격에 반영되어 저가 화장품 시장을 형성할 수 있었다. 1000원~10000원대 까지 합리적인 가격으로 공급함으로써 소비자의 전폭적인 호응을 얻었다.(사회 전반에 만연된 실속형 구매 심리 이용)

참고 자료

한국경제(2005.4.14)-> 해외진출 관련
서울경제(2005) - > 매출, 수상내역
네이버 지식 in, 화장품 관련 커뮤니티, 설문조사 -> 소비자 인식 내용
2004. 데이터 뉴스 - > 소비자 인식 관련 기사
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