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[인터넷마케팅]마케팅사례 연구-베텔스만북클럽

저작시기 2005.06 |등록일 2005.06.22 한글파일한컴오피스 (hwp) | 15페이지 | 가격 1,200원

소개글

인터넷마케팅사례연구입니다.
보고서용 발표자료이며, 파워포인트 발표자료도 같이 올려놓았습니다. 도움 되시길 바랍니다.

목차

1.베텔스만북클럽의 소개

2.인터넷도서판매업의 SWOT분석

3.홈페이지 분석

4.경쟁기업과의 가격비교

5.베텔스만의 장점분석

6.문제점분석

7.향후개선방향

8.결론

본문내용

먼저 강점을 살펴보자. 온라인 도서 판매업의 강점 중 그 첫 번째는, 유통비용의 절감을 들 수 있다. 지금은 온라인 기업이 급격히 늘어나고 있는 추세이다. 그 이유 중 가장 큰 것이 바로 유통비용의 절감 때문일 것이다. 생산자가 만들어낸 제품을 중간 단계 없이 소비자에게 직접 판매가 이루어진다면, 그 유통단계에 소비되던 비용이 고스란히 가격인하로 이어질 수 있다. 이렇게 되면 기업은 원가우위를 가져올 수 있고 소비자는 더 저렴한 비용으로 상품을 구입할 수 있게 되는 것이다. 온라인 도서 판매업도 트럭으로 전국에 있는 서점들에게 책을 실어 나를 필요가 없어진 것이고 그 만큼 유통비용의 절감을 가져올 수 있었다.두 번째는 고객의 시간과 노력, 비용의 감소효과를 가져오는 것이다. 예전에는 책을 구입하고자 할 때는 직접 버스를 타고 서점까지 가서 사서 다시 집으로 돌아와야 했다. 그 시간도 만만치 않지만, 어느 곳에서 더 저렴하게 책을 구입할 수 있는지 비교하고자 할 때는 그 시간은 몇 곱절이 되곤 한다. 더구나 찾아간 서점에 재고가 없을 때는 헛수고를 하게 되는 것이다. 하지만 온라인 도서 판매업에서는 이런 비용이 훨씬 덜 든다. 인터넷을 이용해서 가격비교사이트에 가보면 몇 분 안에 가장 싸게 판매하고 있는 기업을 알 수 있게 된다. 또한 재고확인도 바로 바로 확인이 되는 장점이 있다. 고객의 시간과 비용, 노력 등이 크게 감소하게 되는 것이다 세 번째로 들 수 있는 것은 공동구매로 인한 가격인하이다. 요즘 규모가 큰 판매사이트에는 공동구매라는 것이 있다. 같은 제품을 원하는 사람들을 끌어 모아 더 할인된 가격에 상품을 구입할 기회를 제공하는 것이다. 많은 사람이 모일수록 가격은 더 떨어지는데, 상품을 판매하는 기업이나 제품을 구입하는 소비자 모두가 이익을 보는 것이다. 이처럼 온라인에서는 같은 상품이나 비슷한 제품을 구입하고자 하는 소비자를 쉽게 발견하고 끌어 들일 수 있는 장점 때문에 공동구매로 인한 가격 인하 효과를 유발시킨다.
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