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[마케팅 ] STP 마케팅 전략

저작시기 2005.02 |등록일 2005.06.21 한글파일한컴오피스 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

목차

1. STP 개념
가. STP 개관
나. STP 개념의 등장 배경

2. STP 방법론
가. Market Aggregation - The Strategy of Mass Marketing
나. Market Segmentation : The strategy of subdividing the Market.
다. Effective Use of Market segmentation
1) 시장이 확인되고(Identifed) 측정될수 있는가?
2) 그 세분 시장이 충분이 수익성이 높은가?
3) 그 세분 시장에 도달할 수 있는가? -접근가능성
4) 그 세부시장이 반응 할 것인가? Responsive?
5) 그 세분시장이 쉽게 변화할 것으로 기대되지 않는가? 변동성이 약한가?
라. Potential bases for market segmentation
1) Descriptive Segmentation
2) Behavioral Segmentation
마. Steps in the Market Segmentation Process

3. STP 시사점과 사례
가. Porche의 사례
나. STP를 4P 앞의 위치에 자리매김하라

본문내용

최근 3M이 전 세계 100개 기업을 대상으로 조사한 ꡒ오늘날 가장 중요한 마케팅 역량이 무엇인가ꡓ에 대한 질문에 90% 이상이 소비자의 니즈를 파악하여 세분화, 포지셔닝을 하는 것이라고 답했다. 두 번째는 브랜드 전략, 세 번째는 소비자에 대한 통찰력이 중요하다고 답했다. 결국 소비자에 대한 이해를 바탕으로 한 적합한 마케팅 전략과 브랜드에 대한 확고한 정책이 뒷받침 되지 않고는 성공을 담보하기 어렵다는 가장 기본적인 결론에 도달하게 된다.

마케팅 전략하면, 크게 STP전략과 4P로 얘기되는 마케팅 믹스 전략 두가지로 대별할 수 있다. 상대적으로 제품, 가격, 유통, 촉진등 4P에 대해서는 많이 사람들이 알고 있으나, 그보다 더 중요하게 생각되는 STP에 대해서는 잘 알지 못하고 있는 경우가 많다.

오늘은 마케팅 전략의 큰 축을 이루고 있는 S(Segmentation_- T (Targeting)- P (positioning)에 대해서 살펴보기로 한다.

1. STP 개념


STP 개념을 최초로 밝힌 학자는 마케팅 분야의 최고권위자인 필립 코틀러 박사이다.

필립 코틀러는 마케팅 경영관리 과정을 다음의 5단계 과정으로 본다.

R → STP → MM → I → C

R = 조사 (research) - 시장조사등

STP = 시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)

MM = 마케팅 믹스 (4P 즉, Product, Price, Place, Promotion)
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