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[유통관리론] 유통관리 요점

저작시기 2005.06 |등록일 2005.06.11 한글파일한컴오피스 (hwp) | 7페이지 | 가격 2,000원

소개글

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목차

1.유통경로릐 조직적 패턴
2.유통경로 갈등
3.POS시스템
4.EDI 정의

본문내용

(1)유통산업: “도매상, 소매상, 물적유통기관 등과 같이 유통기능을 수행. 지원하는 유통기구들의 집합”

(2)유통경로: 유통경로란“특정제품이나 서비스가 사용될 수 있도록 하는 과정과 참여하는 일체의 상호의존적인 조직”으로 표적시장의 소비자들이 적절한 시간에 적정한 위치에서 적절한 수량으로 제품을 구매할 수 있도록 하는 효용을 창출하는 역할 수행

(3)유통경로의 전략적 중요성
A.비탄력성:제품.가격.유통경로.촉진으로 구성되는 마케팅 믹스 중에서 유연성이 가장 낮다.
B.지역성: 각국의 특성에 따라 고유한 유통경로가 존재한다는 것에 있다.

(4)중간상의 필요성
A.총거래수 최소의 원칙: 중간상의 참여는 생산자와 소비자간의 직접거래에 비해 거래빈도의 수 및 이로인한 거래비용을 낮춘다.
B.분업의 원리: 제조업자는 생산만을 유통업자는 유통을 전문화함으로써 보다 경제적이고 효율적인 유통기능의 수행이 가능하다는 것이다.
C.변동비 우위의 원리:제조와 유통의 통합보다는 중간상에게 유통기능을 분담시키는 것이 비용면에서 훨씬 유리하다.

(5)유통경로가 창출하는 효용
A.사건효용:이는 소비자가 재품이나 서비스를 구매하기 원하는 시간에 공급함으로써 발생되는 효용을 의미한다.
B.장소효용:이는 소비자가 편리한 장소에서 제품이나 서비스를 구매할 수 있을때 발생한다.
C.소유효용:이는 제품이나 서비스가 제조업자에서 소비자로 이전되어 소비자가 제품이나 서비스를 사용할 수 있는 권한을 갖는 것을 유통경로가 도와줌으로써 발생한다.
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