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미샤의 마케팅 성공전략

저작시기 2005.05 |등록일 2005.05.15 한글파일한컴오피스 (hwp) | 30페이지 | 가격 2,900원

소개글

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목차

Ⅰ. 회사 소개
1. 선정 동기
2. 기업의 목표
3. 미샤의 탄생배경과 연혁

Ⅱ. 시장 분석
1. 국내 화장품 시장 성장률
2. 유통경로 환경
3. 화장품 수출입의 변화
4. 화장품 시장의 변화

Ⅲ. 환경 분석
1. 인구 통계적 환경
2. 경제 환경
3. 경쟁 환경
4. 기술 환경
5. 사회, 문화 환경

Ⅳ. 경쟁사 분석
1. The Face Shop
2. 도도클럽
3. 뷰티 크레딧
4. 스킨 푸드

Ⅴ. 미샤의 성공적인 마케팅 전략
1. 미샤의 성공적 마케팅 전략(강점)
2. 미샤의 약점과 위협
3. 고객 분석(STP)
4. 마케팅 믹스(4P와 4C의 혼합 마케팅 믹스)

본문내용

Ⅴ. 미샤의 마케팅 전략

1. 성공적인 미샤의 마케팅 전략

(1) 가격 거품을 모두 제거한 합리적인 가격 구조

미샤 화장품은 대부분이 3,300원이며 가장 비싼 것은 미백, 주름 방지를 위한 기능성 화장품으로 8,900원이다. 기존 화장품 가격과 비교하면 그야말로 ‘껌값’이다. 그러나 이 ‘껌값’ 같은 화장품에 대한 소비자들의 반응은 가히 폭발적이라고 할 만큼 뜨겁다. 미샤는 정식 출범 3년, 매장 개점 2년 만에 매출이 150억 원을 넘었다.


(2) 인터넷 마케팅

미샤를 만들어 낸 에이블 C&C의 서영필 사장은 미샤는 에이블 C&C가 만든 것이 아니라 인터넷을 이용하는 온라인 소비자들이 만들어 준 것이라고 말한다. 미샤의 탄생 스토리를 들어보면 서 사장의 말에 고개를 끄덕일 만 하며, 미샤가 무턱대고 단순히 저가를 마케팅 전략으로 삼은 게 절대 아님을 알 수 있다.

오랫동안 피죤 중앙연구소에서 화장품 엔지니어 생활을 한 서 사장은 화장품의 가격과 원가, 기능의 상관관계를 잘 아는 사람으로 거품을 걷어 낸 싸고 좋은 화장품을 만들겠다는 취지에서 이 사업에 나섰다. 이 같은 사업 동기가 서 사장이 마케팅 전략을 확고하게 세우는 이유가 되기도 했다. 기존 제품보다 가격이 훨씬 싸면서도 품질 면에서도 인정받아 크게 성공한 일본의 초저가 의류 브랜드 ‘유니클로’를 그런 맥락에서 벤치마킹했다.
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