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렉서스 마케팅 전략 및 기업분석

저작시기 2004.09 | 등록일 2005.05.15 한글파일 한컴오피스 (hwp) | 11페이지 | 가격 3,000원

소개글

렉서스 자동차의 마케팅 전략및 판매전략을 자세히 살펴보실수 있습니다. 또한 렉서스의 기업적 특성등 다양한 측면에서 렉서스 자동차를 분석했습니다. 좋은 자료로 활용하세요.

목차

Ⅰ. 국내 수입 차 시장 구도
(1) 국내 자동차 시장에서의 수입차 현황
(2) 수입차 브랜드 별 점유율 현황

Ⅱ. 렉서스 마케팅 전략 분석
1. 렉서스 소개
⑴ 브랜드 탄생배경
⑵ 국내 진출 배경・시기
⑶ 모델 소개
2. 한국시장에서의 렉서스 마케팅
⑴ 마케팅 기본 방향
⑵ 렉서스와 STP 마케팅
⑶ 렉서스와 SWOT 분석
⑷ 렉서스 마케팅 사례
⑸ 성공요인분석

Ⅲ. Vip 마케팅
⑴ Vip 마케팅 이란?
⑵ VIP마케팅의 특징
⑶ VIP마케팅을 위한 BEST PRACTICE
⑷ 한국의 VIP마케팅 현황
⑸ VIP마케팅의 미래

Ⅳ. 국내 자동차 업계의 VIP 마케팅 사례 및 전략 제시
⑴ 에쿠스 마케팅
⑵ 오피러스 마케팅
⑶ 에쿠스와 오피러스가 고급차 시장 주도를 위해 모색해야 할 점

본문내용

토요타 클래식(Toyota Classics) : 전세계 도요타 자동차의 글로벌 문화 프로그램으로 수준 높은 문화 향유 기회를 제공하여 매년 2000여명의 국내외 인사 및 고객들이 참석했으며, 한국도요타는 입장료 수익금 전액과 한국도요타 기부금을 합친 기금 1천만원을 예술의 전당에 기부했다.
도요타는 호주시장에서 아주 특이한 프로모션을 실시했는데 자사의 데이터베이스를 바탕으로 고객의 취향을 파악하여 이를 전략적으로 이용하기 위해 시드니 오페라하우스의 스폰서가 되었다. 스폰서가 되는 대가로 가장 좋은 장소에 렉서스 전용 주차지역을 확보한 것이다. 이를 통해 고객의 자부심과 특권의식을 높여주는 한편 잠재고객에 대해서는 부러움을유발시키는효과를거두었다.

② 골프 마케팅
First Class Golf Meeting-LEXUS SK의프로모션사례
: LEXUS SK 매장 방문 고객 중 구매 가능성이 있는 고객을 선별하여 2주에 한번 8명을 초청하여 기사를 동반한 렉서스 차량으로 집에서 골프장까지 이동하여 미니 골프대회를 개최한다. 미니 골프대회 개최 시간동안 골프장 고객들을 대상으로 코스 시승행사를 병행한다. 미니 골프대회는 2주일에 한번씩 지속적으로 실시하여 우승자를 대상으로 하는 골프대회를 개최한다.

First Class Golf Clinic
: LEXUS SK 매장 방문 고객 중 구매 가능성이 있는 고객을 선별하여 2주에 한번 4명을 초청하여 유명 골프 인사의 개인 강습을 받을 수 있는 기회를 제공한다.

③ 타깃 마케팅
- LEXUS 고객이 대부분 전문직 종사자임을 감안하여 전문가 집단에 대한 타깃 마케팅이 실행되고 있다. 그 예로서 의사를 타깃으로 각종 세미나를 후원하여 의사들을 대상으로 각종 기념품 및 경품행사를 개최하며 현지 딜러가 직접 구매 상담 서비스를 제공하기도 한다.

참고 자료

없음
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