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[경영학] 시장 세분화

저작시기 2005.02 |등록일 2005.05.11 한글파일한컴오피스 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,300원

목차

서론
1. 시장 세분화란?
2. 시장 세분화의 목적은?

본론
1. 시장 세분화가 필요한 이유?
2. 시장세분화로 성공한 제품들
3. 심리적 기준들을 이용한 시장 세분화
4. 제록스와 캐논과 같은 복사기 시장 세분화
5. 기타 조직의 시장 세분화 전략

결론

본문내용

본론

1. 시장 세분화가 필요한 이유?
시장 세분화 전략이 필요한 이유는 첫째, 시장을 구매 동기, 소비자 욕구 등으로 보다 정확히 파악할 수 있어 제품과 시장에 대한 수요를 보다 적절하게 조절할/충족시킬 수 있다. 즉, 제품 및 마케팅 활동을 목표 시장의 요구에 적합하도록 조정할 수 있다. (다시 말해, 욕구가 다른 소비자들에 대해 다양한 마케팅 프로그램을 수립·실시함으로써, 제품과 시장에 대한 소비자의 만족 증대 가능성 제고시킬 수가 있다). 둘째, 기업의 시장 경쟁에 있어서 세분화를 통해 세분 시장별 약점을 파악할 수 있어 이의 분석을 통해 보다 유리한 목표 시장 선택이 가능하다. 셋째, 시장 세분화의 반응도에 근거하여 마케팅 자원과 기타 예산을 보다 효과적으로 배분할 수 있다. 넷째, 보다 명확한 시장 목표 설정이 가능하다. 그래서 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜 매출액의 증대를 꾀할 수 있다. (물론 다양한 시장 진출에 대한 제반 판매 관리비도 동시에 증대하겠지만) 또한 기업은 세분화 과정을 통해 충족되지 않은 소비자의 욕구의 파악을 인지할 수 있어 쉽게 市場 機會(market opportunities)를 파악할 수 있다. 그리고 마케터는 시장 세분화를 통하여 자사 상표들간의 불필요한 경쟁 또는 Cannibalization을 방지할 수 있는 기횔르 포착할 수있다. 또한 때로는 기업의 수익은 전혀 새로운 혁신의 제품 영역 개발보다는 시장 세분화를 통한 기존 제품 시장의 침투를 통해서 보다 쉽게 얻어질 수도 있다.
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