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[판매촉진] 대유통업체 판매촉진 약국

저작시기 2003.04 |등록일 2005.04.05 한글파일한컴오피스 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ서론.
1. 대유통업체판매촉진
2. 판매촉진의 종류와 특징

Ⅱ 본론.
3.고려제약의 대유통업체 판매촉진.
4.다른 유통업체와의 차이점

Ⅲ. 결론.

본문내용

Ⅰ서론.
1. 대유통업체판매촉진
제조업체가 유통업체를 대상으로 하는 판매촉진을 말한다.
푸쉬전략(push strategy)이라고도 한다.

2. 판매촉진의 종류와 특징

2.1. 할인- 물건값의 일부를 감해주는 판매촉진 방법으로 거래 자체의 관계에서 발생되는 인센티브이며 예를 들어 대량구매 현금거래 등과 같은 거래조건들을 유통업체들이 수행해줄때 그 대가로 가격 혹은 거래대금의 일부를 감해주는 것이다.
수량할인, 현금할인, 리베이트(리펀드)

2.2. 공제- 일종의 협력관계에서 오는 인센티브이며 제조업체의 마케팅 활동에 대하여 유통업체들이 협조해 주는 경우에 예를 들어 점포내의 진열 공간 제공, POP물의 비치 등과 같은 활동에 대하여 그 대가로 대금의 일부를 감해주거나 무료제품 등을 유통업체에 제공해주는 것이다.
구매공제, 출고공제, 재고유지공제, 광고와 진열공제

2.3. 판매컨테스트-일정한 기간을 정학 그 기간 안에 목표판매액을 달성ㄹ하거나 매출상의 서열에서 상위에 속하는 경우 제품의 거래대금을 할인해주거나 보상을 해 주는 방법이다.

2.4. 스핍스- 제조업체가 유통업체의 판매원에게 제공하는 지원, 소매점포의 판매원들이 제조업체의 제품을 조언해주거나 구매를 하도록 권유해주는 경우, 판매원들에게 이에 대한 적절한 보상을 해주는 것이다.
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