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[경영 마케팅] 불황경제 극복을 위한, ’공짜 마케팅전략‘과 방법, 및 효과

저작시기 2005.01 |등록일 2005.01.29 한글파일한컴오피스 (hwp) | 10페이지 | 가격 900원

소개글

불황경제 극복을 위한 방안을 발표조사하였던
레포트입니다. 주제는 마케팅전략중에서도
'공짜 마케팅'입니다.
글자포인트는 10입니다. 정성껏 편집하였으니
많은 참고 바랍니다. *^^*

목차

<서론>
<본론>
1. 예측을 해보려는 사회적 현상
2. 중·장년층은 미아리로, 젊은층은 사이버로
3. 가장 인기 있는 컨텐츠 1위
4. 결론 - 불확실한 미래의 ‘일기예보’
참고부록. 사이버 점집 어디가 좋을까?


사주카페, 운세 사이트 등의 점문화 현상에 대한 분석, 조사

북적이고 있는 온·오프라인 점 집, 사주카페 등을 찾아
‘뜨고 있는’점 문화 현상을 짚어봤다

김재민, jeamin815@naver.com

불황을 이겨내는 ’공짜 마케팅’ 전략과 방법, 및 효과
<서론>
1. 공짜 마케팅은 무엇인가?

2. 공짜 마케팅을 실시하는 목적은?
1>체험 마케팅(experience marketing) 성격의 공짜 마케팅
2>매출 신장과 시장 확대를 도모
3>e-비즈니스 업계의 사용자 확대 목적
4>공짜 서비스로 더 많은 고객을 유치

3. 공짜 마케팅의 법칙
1> 미끼 법칙
2> 만찬 기법
3> 상호성 법칙
4> 바람잡이 법칙
5> 한정판매 전략 법칙

4. 공짜 마케팅의 문제점 및 극복방안
1> 제품과 잘 연결되는 공짜 혜택을 찾아라
2> 충성고객에게만 공짜 마케팅의 혜택을 줘라
3> 공짜 마케팅 이후의 마케팅이 중요

본문내용

<서론>
지속되는 불황으로 소비 심리가 위축되자 기업들은 일시적인 공짜 마케팅으로 구매 활성을 유도하고 있다. 마케팅 심리학자 패커드는 그의 저서 ‘숨은 설득자들’에서 인디아나주의 한 슈퍼마켓 주인이 그의 가게 앞에 다양한 치즈들을 진열해 놓고 손님들로 하여금 원하는 만큼 공짜로 시식하게 하였더니 하루 동안에만 무려 1천 파운드의 치즈를 팔았다는 소위 ‘공짜 마케팅’의 위력을 소개하고 있다. 상점 주인이 하루 평균 300만 파운드를 팔던 기존의 매출구조에 비하면 공짜 샘플의 위력은 실로 엄청나다는 것을 짐작할 수 있다. 그런데 지속적인 이윤추구를 최대 목표로 하는 기업들이 공짜 마케팅으로 손해를 보는 듯하면서 실제로 노리는 것은 따로 있다. 이에 본문에서는 소비자와 기업 측면에서 공짜 마케팅의 이익을 살펴보고 나아가 공짜 마케팅이 과연 지금과 같은 불황기에 소비 심리를 활성화시키는 효과적인 방안이 될 수 있는지 살펴보고자 한다.

1. 공짜 마케팅은 무엇인가?
GM대우자동차가 2004년 12월에 마감한 ‘무료 시승평가단’ 모집에 자그마치 63만여 명의 신청자가 몰리는 등 대성황을 이뤘다. 경쟁률은 1260 대 1. 이유는 간단하다. 공짜이기 때문이다. GM대우자동차는 무료 시승평가에 따른 감가상각비, 보험료 등 비용으로 62억원 가량이 소요될 것으로 예측했다. 하지만 무료 시승 이후의 입소문과 63만여 명에 달하는 잠재고객의 데이터 확보, 기업 이미지 상승 등 유·무형의 기대 효과는 비용의 몇 배에 달할 것으로 내다보고 있다.

2004년은 과거 어느 때보다 산업계 전반에서는 공짜 마케팅 활동이 매우 활발하였다. 이제까지 유통·생활용품 업체에 국한되었던 경품 제공, 무료 서비스 등 공짜 마케팅은 금융권이나 대중매체 등 전방위로 그 영역을 넓혔다. 이 가운데 지하철 무료신문의 돌풍은 예상 외로 매서웠다. 광고업계가 선정한 ‘2003년 광고 10대 뉴스’에서 무료신문 열풍은 3위에 올랐다. 삼성경제연구소가 발표한 네티즌 선정 ‘올해의 히트상품’에서도 무료 신문은 디지털 포토, 로또, 웰빙, 지식검색, 이민 상품 등과 어깨를 나란히 하며 한자리를 차지했다. 금융권에서 봇물을 이룬 공짜 마케팅도 예년에 볼 수 없었던 풍경들이다. 외환은행은 수도권 20개 등 전국 60개 지점에서 전 세계 모든 국가에 공짜로 통화할 수 있는 국제전화 무료 서비스를 실시해 국내외 고객들로부터 큰 호응을 받았다. 외환은행은 국가 이미지와 함께 은행에 긍정적 이미지를 심었다는 평가를 받았다며 국제전화 무료 서비스를 앞으로 모든 점포에서 실시할 계획이라고 한다. 이와 함께 하나은행은 연말까지 여성 전용카드 ‘하나 플래티늄 이브 카드’ 가입시 연회비 5만원을 받지 않고 무료로 발급하고 있다.
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