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[마케팅 분석] 옥션의 마케팅 전략 분석(4P, 경쟁 현황, 발전 방향)

저작시기 2004.11 |등록일 2005.01.18 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 25페이지 | 가격 2,000원

목차

옥션에 대한 분석(4P)
-지속적인 고성장을 하고 있는 옥션의 성공요인은?
옥션의 성장률, 수익구조
2004년 현재 공격적 마케팅에 돌입한 옥션
-기존의 고성장을 기반으로 수확전략을 통해 수익성 을 향상시키지 않고 왜 공격적 마케팅을 펼치는가?
경쟁 현황
발전 방향

본문내용

4P 분석

Price (다른 온라인 마켓과의 차별화)
가격 결정의 주체가 쇼핑몰이 아니라 회원임 (Market Place만 제공하는 기본 원칙을 고수)
저가 정책: 유통마진과 그 외 비용을 줄여서 시중가 보다 낮은 최저가를 적용하도록 되어있음

1000원 경매의 원리
물품 등록 시 시작가가 1000원이고, 최근 2개월 내 판매거부 또는 입찰조작이 없는 판매자의 물품을 모아 놓은 경매-관심도가 가장 높다
높은 참여율 때문에 모든 물품이 거의 즉시구매가에 가깝게 낙찰이 되므로 risk가 생각보다 적고, 브랜드 이미지를 효과적으로 전달할 수 있으므로 좋은 제품을 가지고 있으나 마케팅이 부족한 중소업체의 참여가 높다.
옥션은 이러한 과감한 서비스를 할 수 있는 유일한 독점 경매기업임


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