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[경영이론] 불황기에 사업 확장하는 법

저작시기 2005.01 |등록일 2005.01.17 한글파일한컴오피스 (hwp) | 2페이지 | 가격 500원

목차

1. 광고를 확대한다

2. 기존 고객을 적극 활용한다

3. ‘특별 고액 제품’을 판다

본문내용

1. 광고를 확대한다
경기가 안 좋을 때는 광고에 대한 투자 수익률도 줄어들기 마련이다. 그러나 몇 가지 방책을 세워두면 광고에 대한 투자 수익률을 오히려 더 높일 수 있다. 다음의 방법을 잘 살펴보자. 광고 가격을 협상한다: 광고는 경기 변화에 가장 민감한 제품 중 하나다. 많은 온라인 사업자들은 불황기에 광고를 계속 유지하기 위해, 혹은 경쟁자들을 뿌리치기 위해 광고 가격을 협상하려 들 것이다. 따라서, 광고주들은 광고를 싣기 전에 먼저 보다 저렴한 가격을 요구해 보도록. 광고 사이즈를 줄인다: 광고 사이즈는 줄이고 수는 늘이는 식으로 광고 비용을 낮출 수 있다. 오히려 작은 사이즈와 적은 내용의 광고가 크고 복잡한 광고보다 더 큰 효과를 거둘 수 있다. 개인적으로 지금까지 본 가장 효과적인 배너 광고는 글자 11자만 가지고 만든 광고였다. 무료 홍보 수단을 이용한다: 언론 보도는 회사를 (무료로) 홍보하는데 매우 좋은 수단이다. 회사에 뉴스거리가 될 만한 것을 찾아, 혹은 직접 만들어 콘텐츠 제공 업체나 언론사에 제공하도록 한다. 먼저 흥미로운 기사가 될 수 있도록 직접 다듬고 정리한 뒤에 콘텐츠 사업자나 언론에 제공하는 것이 순서.
2. 기존 고객을 적극 활용한다
새로운 고객을 끌어들이는 것보다는 기존의 고객에게 다양한 사업 전략을 펼치는 것이 훨씬 '저렴하다'는 사실을 잊어선 안 된다. 다음은 기존의 고객으로 시도할 수 있는 추가적인 사업 전략이다. 색다른 관련 제품/서비스를 제공한다:
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