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[광고론] 도구적 조건화의 마케팅 기법

저작시기 2004.11 |등록일 2005.01.14 한글파일한컴오피스 (hwp) | 3페이지 | 가격 300원

소개글

도구적 조건화를 이용한 마케팅 기법에 대해 작성한 것입니다.

목차

없음

본문내용

도구적 조건화(instrumental conditioning)란 어떤 자극에 대해 학습자가 특정한 반응을 보일 경우에만 보상을 제공함으로써 그러한 반응의 빈도와 확률을 증대시키는 일이다. 도구적 조건화도 고전적 조건화처럼 자극과 반응 사이의 연관을 개발함으로써 수행되지만, 고전적 조건화가 이미 형성된 자극-반응 사이의 연관을 근거로 하는데 반해, 도구적 조건화에서는 사전에 어떠한 자극-반응 사이의 연관도 존재하지 않으며 학습자로 하여금 시행착오를 통해 보상받을 수 있는 바람직한 반응을 스스로 발견하도록 요구한다.
즉, 도구적 조건화란 특정행동이 좋은 결과를 가져오면 그 행동은 반복되는 경향을 보이며, 반대로 나쁜 결과를 초래하면 그 행동은 반복되지 않는 것이다.
이를 간단한 표로 제시해보면 다음과 같이 나타낼 수 있다.

참고 자료

http://www.icharlie.com/charlie/read.cgi?board=m1_behavior&y_number=37
http://www.dukwoo.co.kr/marcheis/paper_board/images/03_foreign.hwp
http://dnshop.daum.net
http://www.interpark.com
http://www.kfckorea.com/card/card_01.asp
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