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[마케팅전략]산소주의 마케팅 전략 보고서

저작시기 2004.12 |등록일 2005.01.11 한글파일한컴오피스 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,800원

소개글

한학기 동안 준비한 프로젝트의 보고서 입니다. 산소주에 시장 상황과 참이슬과 비교 분석하였고, 그에 따른 마케팅 전략을 세웠고 발전 방향을 제시하였습니다..

목차

Ⅰ. Executive Summary

Ⅱ. 서론

Ⅲ. 상황분석 ( 3C's : Company, Consumer/ Customer, Competition )
1. SWOT Analysis (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats )
2. Competition
3. Consumer/Customer

Ⅳ. 목표수립

Ⅴ. STP 전략

Ⅵ. 마케팅 믹스 전략
1. Product
2. Promotion
3. Place
4. Price

Ⅶ.결론
1. 세운 전략의 장점과 단점 혹은 위험성의 내포 가능성
2. 가장 중요하다고 생각되는 마케팅 믹스 전략
3. 성공 가능성과 예측

본문내용

"산 소주"는 뒤늦은 시장 진입과 두산 기업의 이미지 실추로 인해서 국내에서 크게 인지도를 형성하지 못하고 있다. 현재 우리의 경쟁사라고 할 수 있는"참 이슬"은 모회사의 기업위기로 인해 브랜드 이미지에 적지 않은 영향을 줄 것으로 보인다. 이러한 시점을 기회로 삼아 우리는 조금 더 나은 "산 소주"를 만들기 위해서 구체적인 타겟 설정과 적극적인 홍보를 바탕으로 마케팅 전략을 수립하였다.
지금까지 "산 소주"는 녹차 성분이 함유되었다는 특징을 살려 건강에 민감한 소비자들에게 긍정적으로 다가가기를 시도해왔다. 하지만 소비자들은 " 술은 그냥 술이다"라는 인식이 강했고, 녹차 성분에 대해서는 깊이 관여하지 않았다. 또한 "산 소주"의 타겟은 현재 너무 광범위하다. 어떤 제품이든 모든 사람들의 니즈(needs)를 다 만족 시킬 수는 없다.
우리는 소주의 음융률이 가장 높은 20대 대학생들을 주타겟으로 삼고, 그들에게 "산 소주"를 각인시키기 위해서 노력할 것이다. 또한 습관적인 그들의 소주 선택의 문제를 다양한 이벤트를 실시함으로써 태도변화를 이끌어 갈 것이다. 특히 4Ps을 고려하여 전략을 수립한다면 Product는 신제품 출시 전략이 아니기 때문에 기존의 모델을 더 알리기 위한 마케팅을 실시한다. 리터당 용기를 설정하여 제품을 다양화 시키며"산 소주"를 칵테일화해 소비자들에게 맛과 향까지 즐길 수 있도록 한다. 두 번째로 Promotion은 각종 이벤트를 실시하는데 매출을 올릴 수 있는 방법으로 병뚜껑 안에 한 병 더 찬스를 새겨 넣어 소비자들이 소주를 시킬 때 마다 기대감을 불러일으키도록 한다. 또한 "겨울연가" 촬영지를 이용한 시음회를 개최한다. 그리고 브랜드 이미지와 인지도를 높일 수 있는 방법으로 회사 홈페이지에 대학생들의 O.T시즌 동안 술 제공 서비스 신청을 받아 출고가의 저렴한 가격으로 O.T장소까지 제공 및 배송을 책임진다. 마지막으로 "산과 사람"이라는 컨셉의 산소주 자체 술집을 만들어서 이곳에서는 소비자들의 편의를 위해 장기적인 이벤트로 산 소주의 Keeping제도와 잔 소주 판매를 실시한다.

참고 자료

마케팅 원리
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