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설득의 심리학

저작시기 2004.10 |등록일 2005.01.08 한글파일한컴오피스 (hwp) | 8페이지 | 가격 1,000원

목차

1.상호성의 법칙

2.일관성의 법칙

3.사회적증거의 법칙

4.호감의 법칙

5.권위의 법칙

6.희귀성의 법칙

7.책을 읽고나서

본문내용

상호성의 법칙에서부터 이미 난 이 책에 빨려 들어가 있었다. 내 현실이야기를 적어놓은 듯해서 금방 책에 빨려 들어갔고 읽으면서 '아 다음에 이런 일이 있으면 이렇게 대처하면 되겠구나' 하면서 이해해갔다.「설득의 법칙」에 적혀있는 6가지 법칙 몽땅 내가 겪은 이야긴 아니었지만 실험과 예를 통해서 내가 앞으로 남에게 설득 당하지 않도록 머리에 잘 남겨놓았다.나는 남을 설득하는 경우보다는 남에 의해서 설득 당하는 경우가 훨씬 더 많다. 그런데도 내가 남에 의해 설득 당해서 원하지 않는 행동을 하고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 허다하다. 저자는 설득상황에 대한 다양한 사례들을 분석한 결과, 어떤 일정한 심리학의 법칙들이 상대의 승낙을 받아내는 데 결정적인 영향을 미친다는 사실을 발견하였다. 물론 설득전문가들만이 소기의 목적을 이루기 위해 이러한 법칙들을 알고 사용하는 것은 아니다. 우리 모두가 일상생활에서 어느 정도는 이웃과 친구와 연인과 가족과 상호관계에서 이 법칙들을 이용하기도 하고 이 원리의 희생자가 되기도 한다. 이 책은 저자가 설득 과정에서 영향을 끼치는 6가지 심리학의 법칙 즉, 성호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이라는 여섯 가지 설득의 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 또한 얼마나 상대에게 강력한 영향력을 발휘하는지를 상세하게 밝혀주고 있다. 따라서 이러한 법칙을 잘 숙지한다면 우리의 일상생활에서 남을 설득하는 일이 좀더 용이해질 수 있을 것이라 생각된다.
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