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[마케팅] 코카콜라와 펩시 사례연구

저작시기 2004.10 |등록일 2004.12.26 한글파일한컴오피스 (hwp) | 8페이지 | 가격 1,300원

소개글

코카콜라와 펩시에 대한 Case Study입니다.

목차

-QUESTION 1-
Coca-cola Company
1) 해외시장의 강화
2) 선택과 집중의 전략
3) 브랜드 전략
Pepsico
1)저가격전략
2)제품다양화전략
3)타겟 마케팅

-QUESTION 2-
Coca-cola Company
1) 원조 상품
2) 마케팅 방법
3)고유한 코카콜라의 상표와 병의 모양
Pepsico
1)후발 상품
2)Low price 전략
3)마케팅 방법

-QUESTION 3

본문내용

펩시는 처음 콜라전쟁에서 양과 가격으로 콜라 시장을 잠식해갔다. 코카콜라의 2배가 되는 양을 같은 5센트에 판매를 하였다. 하지만 그래서 얻어진 것이 싸구려 소다라는 인상이었다. 그들은 이미지 쇄신을 위해 1950년대의 베이비붐 세대를 이용한다. 그 세대인들은 보편화된 TV를 통해 10대 젊음을 분출할 무언가를 찾고 있었다. 그리하여 1975년, 원문에도 나온, 그리고 펩시 전략 사상 가장 유효한 Pepsi-Challenge가 대성공을 이룬다. 눈을 가리고 시음하는 테스트에서 펩시를 선택하는 사람이 많았고 이 사실을 광고를 통해 내보이기도 한다. 바로 비교 광고인데 당시 비열하게 느껴질 만한 것이었지만 도전자인 Pepsi에게는 문제가 되지 않았다. 또한 젊은이들에게는 강한 자신감으로 내비춰져 오히려 플러스 요소가 되었다. 그들은 일치감치 타겟마켓을 젊은이로 정했고 그들이 열광하는 스타들을 기용해 전략적으로 마케팅을 했다. 인터넷에서도 마찬가지로 젊은 콜라라는 이미지를 의식한 듯 젊은 세대의 취향에 맞는 멀티 미디어적인 요소가 많다.
코카콜라는 유명인을 세워 광고하지 않는 것으로 유명하다. 하지만 브리트니 스피어스를 내세운 펩시는 그 이후에도 젊은이들의 욕구에 맞는 스타, 스포츠 스타 등을 계속하여 기용했다.
앞서 말했듯 코카콜라는 펩시를 쫓아 New-Coke를 굉장한 자금과 사력을 다해 개발했지만 냉대를 받았다. 당시엔 코카콜라에겐 기존의 것, 그러니까 전통이라는 것이 남아있기 때문이다. 펩시는 코카콜라에 도전장을 내밀었던 것처럼 늘 도약한다. 그것이 바로 장점이 되어 변화를 쉽게 적용할 수 있지만 동시에 단점이 될 수도 있다. 브랜드 충성심이 반짝이는 스타들처럼 뿌리가 깊지 않기 때문이다.
초기 펩시의 공략이었던 싸고 양 많은 이미지를 확실히 바꿀 만한 무언가가 필요하다. 세계경제가 불황이라고 하지만 돈이 있는 사람은 여전히 존재한다. 영화관에서도 고급화 바람이 불었고 귀족마케팅이 성행하고 있는 시점에서 펩시도 브랜드의 고급화를 꽤할 필요가 있다.

참고 자료

딴지 문화생활부 시포(shepoor@ddanzi.com)
http://usa.chosun.com/html/2001/07/26/200107260100.html
http://www.fool.com/DRIPPort/1999/DRIP
http://snowblue.sookmyung.ac.kr/
http://www.kinds.or.kr/
CNN MONEY
카페, 클럽등 음료 관련 동호회
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