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[경영 마케팅] LG홈쇼핑과 CJ홈쇼핑의 경영전략사례분석

저작시기 2004.12 |등록일 2004.12.24 한글파일한컴오피스 (hwp) | 9페이지 | 가격 3,000원

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 수익성 우선주의 - CJ 홈쇼핑의 기업경영전략
1. 비전(Vision)제시 - ‘고객감동경영’과 ‘도전적 기업문화’
2. 전략적 제휴 (Strategic Alliance) - ‘삼성-CJ 제휴카드’ 등
3. 관련 다각화(Related Diversification) - CJ GLS & 카탈로그, 인터넷 쇼핑몰, CJ 갤러리
4. SWOT 분석 - 통합적 경영전략의 제시

Ⅲ. 성장성 우선주의 - LG 홈쇼핑의 기업경영전략
1. 비전(Vision)제시 - 믿을 수 있는 LG홈쇼핑
2. 리엔지니어링(Re-engineering) - ERP - CRM 및 최첨단 물류시스템의 도입
3. 다각화전략 및 전략적 제휴 - LG-eShop , e-슈퍼 및 ‘닛센’ 과의 제휴
4. SWOT 분석 - 통합적 경영전략의 제시

본문내용

Ⅰ. 서론

2004년 현재 국내의 홈쇼핑시장은 2003년에 이어서 그 성장세가 둔화되고 있다. 특히 현재 시장점유율에서 1위와 2위를 차지하고 있는 LG 홈쇼핑(36.5%)과 CJ 홈쇼핑(30.2%)의 경우, 각각 2004년 1분기를 기점으로 전년 동 분기 대비 ‘-8.9%’, ‘-8.2%’의 매출액 증가율을 보인 바 있다. 이는 국내의 경영침체로 인한 내수부진의 결과이기도 하지만, 현대홈쇼핑과 우리홈쇼핑, 농수산홈쇼핑 등의 후발 경쟁기업으로 인한 시장경쟁의 심화도 큰 원인으로 작용하고 있다. 홈쇼핑 시장은 더 이상 큰 성장을 기대하기 어려운 성숙단계에 접어들었다는 것이 업계와 관련된 전반적인 시각인 것이다.
이와 같은 치열한 경쟁구도와 지속되는 장기불황의 현실에서 홈쇼핑업계의 기업들이 취할 수 있는 기업경영전략은 어떤 것이 있을까? 이때 기업들은 보다 가시적이고 단기적인 수익성 우선주의의 경영전략 또는 장기적이고 안정적인 성장성 우선주의의 경영전략을 추구할 수 있다. 하지만, 수익성과 성장성은 서로 상충되는 가치로서 두 마리의 토끼로 비유되는 만큼, 기업 내에서도 수익성과 성장성의 상충 문제가 발생하기도 한다.
전적으로 하나의 가치만을 추구하고 있지는 않지만, 선두기업인 LG 홈쇼핑과 CJ 홈쇼핑은 각각 성장성과 수익성을 우선시 하는 경영전략을 펼치고 있다. 그렇다면 이들은 구체적으로 어떤 경영전략을 구사했으며 그 효과는 얼마나 주효했는가? 이 글에서는 이들 기업의 경영전략을 기업단위와 사업부단위를 분류 및 연계하여 분석하고 실제 그 전략들의 효과와 부작용을 평가한 후, 보다 통합적이고 발전된 구체적 경영전략을 제시해보고자 한다.
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