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[경영]현대자동차투산마케팅전략기획서

저작시기 2004.12 |등록일 2004.12.20 한글파일한컴오피스 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,000원

소개글

현대자동차의 투산 마케팅전략 기획서입니다.
일단 다운 받아 보시라깐요??ㅋㅋ

목차

1. Executive Summary

2. Part Ⅰ : 시장 환경 분석

3. Part Ⅱ : 전략 계획

※ Bibliography(참고 문헌)

본문내용

Executive Summary

1. 투싼의 문제 발생 배경

자동차 산업은 경기 침체기에 마케팅력의 중요성이 매우 증대되는 특성을 갖고 있다. 투싼이 속해 있는 산업은 자동차 시장 중에서도 RV 시장, RV 시장 중에서도 SUV 시장으로 최근 경기 침체 국면에도 불구하고 그 비중이 늘어나고 있는 시장이다. 이러한 RV 시장은 고객들의 욕구 분석 결과 크게 4가지로 주요 고객층을 분할(segmentation)할 수 있다. 경제성 지향층, 고급/승용감 지향층, 퍼포먼스(performance) 지향층, 스타일차별화 지향층이 그 4가지 인데, 투싼은 싼타페와 함께 경제성 지향층과 고급/승용감 지향층의 교집합에 위치해 있다. 그 두 segment 중에서 어느 곳에 투싼을 positioning 시킬지 확정하기 위해 두 segment 중 어느 쪽이 시장 환경 변화에 더 적합한지 살펴보았다. 이에 따르면 경기 침체 국면이 지속되면서 전체 자동차 시장에서 경제적인 요인이 중시되고 있고, 향후 RV 시장 환경에 예상되는 변화가 이러한 경제적인 요인에 큰 마이너스 효과를 가져 오지 않고 있다. 그러면서 현재 4가지 segment 중 경제성 지향층이 가장 많은 고객들을 포함하고 있는 것으로 나타났다. 따라서 확실한 고객층을 확보하기 위해 싼타페와 다른 방식으로 positioning에 임할 필요가 있고, 투싼의 경우 경제성 지향층 쪽의 고객들을 주 target으로 설정함으로써 고객/승용감 지향층 쪽에 좀더 초점을 둔 싼타페와 차별화 한다. 하지만 이러한 positioning 전략을 고객들에게 전달해가는 개념전달활동에 있어서 광고 전략을 부적절하게 사용함으로써 그 실효를 얻지 못하고 있는 실정이다.
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