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[불황] 불황기의 마케팅전략에 관하여

저작시기 2004.12 |등록일 2004.12.18 워드파일MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 1,000원

소개글

* 경기불황기의 대처해야할 여러가지 방법에 관해 자료를 모으고 이를 정리, 분석했습니다. 경제가 정말 어렵습니다. 기업이든 개인이든 앞으로를 예측하고 이에 대비해야 할 필요성이 큰 시점입니다. 모쪼록 이 자료가 많은 도움이 되기를 바랍니다.

목차

1. 불황 마케팅

2. 경기 불황기의 소비자들의 심리상태

3. 불황기의 마케팅 포인트
1) 신뢰 마케팅
2) 고급화 마케팅
3) 고객 맞춤형 마케팅
4) 제휴 마케팅

본문내용

불황기를 함께 경험하고 있는 소비자들의 심리에 주목해봄으로써 기업들이 이러한 소비자들의 고충 및 요구에 효과적으로 대응할 수 있는 마케팅 방안은 무엇인지 살펴보고자 한다..요즘 경기 침체가 지난 IMF 때보다도 더 심각한 수준이라는 우려의 목소리들이 곳곳에서 들려온다. 경제 연구 기관들의 내년도 경기 전망 자료들도 국내 경기 및 내수가 쉽사리 회복되기 어려울 것이라고 보고 있다. 이와 같은 상황에서 경기 환경 및 내수에 가장 직접적으로 영향을 받는 영업 및 마케팅 부문의 어려움은 어느 때 보다 더 크다고 하겠다.마케팅 담당자들도 이런 불황기에 대비하여 다양한 방안을 고심하고 있다. 많은 기업들이 신제품 출시를 지연시키거나 지양하는 대신, 기존 시장에서 반응이 좋은 인기 상품들을 보강하여 리뉴얼(Renewal) 제품을 선보이고 있다. 또한, 영업 인력 확충 및 재정비로 영업망을 강화하여 하나라도 더 많이 팔기 위해 안간힘을 쓰는 기업도 있다. 그러나, 위와 같은 마케팅 전략들은 불황기라는 시장 상황을 주어진 제약 상황으로만 인식한다는 점에서 다소 소극적이다. 즉, 불황기에 부진한 내수를 당연한 결과로 받아들이고, 비용 절감 등 허리띠를 졸라매는데 주력하고 있다. 그러나, 적극적으로 불황기를 극복하기 위해서는 소비자들의 얼어붙은 소비 심리를 자극하여, 부진한 내수를 회복하도록 하는 전략이 필요하다. 그렇다면 어떻게 소비자들의 마음을 움직여서 구매로 연결되게 할 수 있을까? ‘소비자’에게로 눈을 돌린다면 이에 대한 해답을 의외로 쉽게 찾을 수 있다.

참고 자료

* 불황이 즐겁다 - 새로운 사람들
* 불황또한 좋다 - 북앳북스
* 불황시대 - 빛남
* 불황을 이기는 심리 마케팅 - 거송미디어
* 폴 크루그먼의 불황경제학 - 세종서적
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