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[컬트 마케팅] 컬트 마케팅에 관하여

저작시기 2004.12 |등록일 2004.12.16 워드파일MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 1,000원

소개글

* 컬트 마케팅에 관해 관련 자료와 문헌을 모으고 이를 정리, 분석했습니다. 집착과 중독의 마니아층을 확보하지 못하면 살아남을수 없는 시대입니다. 모쪼록 이 자료가 많은 도움이 되기를 바라며 도움주신 경영대학원 동기들에게 감사드립니다.

목차

* 왜 컬트 마케팅인가
* 대중화된 컬트-매스 컬트(Mass Cult)
* 컬트를 만드는 힘
* 다르지만 익숙한것
* 공동의 목표
* 비회원 사절 - 끼리끼리 문화
* 힘있는 고객

본문내용

왜 컬트 브랜드인가

고객이 열광하는 팬이라니, 그 얼마나 매력적인가. 제품의 기능이나 서비스의 기본적인 편익이라는 것이 더 이상 지속적인 경쟁 우위가 될 수 없기에 고객에게 감성적으로 접근하려는 시도는 이미 보편화 되어 있다. 그렇다 해도 누구나 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 것은 아니다. 아마도 브랜드가 컬트화 되는 것은 감성적 의사소통의 정점일 것이다. 여기 컬트 브랜드가 보다 중요해 지는 이유가 있다.

처음 사랑 끝까지

컬트 브랜드 매니아들에게 브랜드는 단순한 소비의 대상이라기 보다는 종교 이상의 의미를 갖는다. 따라서 이들은 특정 브랜드를 선호하는 데 그치지 않고 그들만의 집단을 형성해 유대를 다지는 한편, 주위 사람들 또한 동참하기를 바란다.

브랜드의 컬트화 사례로 빠지지 않는 모터사이클 할리 데이비슨은 재구매 비율이 95%에 달한다. 평균 가격이 2만 달러가 넘는 고가 제품으로는 실로 엄청난 수치다. 2001년 S&P지수가 15% 떨어진 불경기 때도 할리 데이비슨만은 40%라는 시장 가치 상승률을 기록했다. 한편 GM의 새턴은 1992년의 자체 조사에서 저가의 소형차임에도 불구하고 재구매 비율이 렉서스와 같은 고급 차종의 뒤를 이어 4위를 차지했다.
이처럼 컬트 추종자들은 소수에 불과할 지도 모르지만 난공불락의 탄탄한 수입원이 된다.

참고 자료

* 컬트 마케팅 - 예영 커뮤니케이션
* 유니크 밸류 - 고려원
* 마케팅 - 한국 마케팅 연구원
* 마케팅 혁신 - 한국 마케팅 연구원
* 비하인드 마케팅 - 거송미디어
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