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[마케팅원론]설화수 마케팅 전략 보고서

저작시기 2004.10 |등록일 2004.12.16 워드파일MS 워드 (doc) | 38페이지 | 가격 1,500원

소개글

국내 최고의 한방 화장품인 태평양 `설화수`를 분석한 마케팅 전략 보고서입니다. 각 경쟁사들이 내놓기 시작한 고가의 한방 제품을 감안할 때 고급화 마케팅이 절실히 필요하다는 결론을 맺고 있습니다. 태평양 홍보담당자와의 인터뷰를 통하여 보고서의 완성도를 높였으며 설문조사도 병행하였습니다. 많은 도움이 되길 바랍니다. (연세대 마케팅원론 산업프로젝트)

목차

Ⅰ. 태평양 회사소개
1.경영이념
2.회사 연혁
3.회사 개요
-사업내용 : 화장품, 생활용품, 건강, 생화학
-재무 구조
-브랜드별 매출액 및 매출비중
-경영 혁신

Ⅱ. 설화수 탄생배경 및 성장과정
1. 환경/시장분석
-탄생배경과 성장당시 환경
-시장 세분화 및 TARKET MARKET 선정
-제품의 POSITIONING
2. 마케팅 전략
-제품 전략
-가격 전략
-광고 전략
-유통전략

Ⅲ. 새로운 설화수의 환경/시장분석
1. 외부환경분석
2. 내부환경분석
3. SWOT분석
4. 새로운 설화수의 OSTP

Ⅳ.4P(PRODUCT,PRICE,PROMOTION,PLACE)
-제품전략
-가격전략
-프로모션 전략
-유통전략

Ⅴ. 문제점 및 대안

본문내용

Ⅴ. 문제점 및 대안

설화수는 누가 뭐라해도 국내 최고의 한방 화장품이라고 볼 수 있다. 그러나 이런 위치를 지켜 나가기 위해서는 그의 약점을 보강하고 강점을 살려 강한 브랜드 파워를 더욱 키워야 할 것이다. 설화수는 같은 태평양의 또 다른 브랜드인 헤라의 주력 제품인 색조시장에 발을 들여 색조 까지 그 범위를 무리하게 확장하려 하고 있다. 실제 이용자들은 35세 이상의 중년 여성들로 그들의 선호하는 제품은 무엇 보다도 기초 스킨제품이다. 색조에 대한 인지도와 선호도가 저조한 상황에서,그것도 헤라에서 집중하는 색조 부분에 대한 연구,유통 등의 비용낭비가 우려 된다. 사실 지금의 위치가 1위의 한방 화장품이라고는 하나 성숙기에 접어든 지금, 일반 VIP가 아닌 한급 더 높은 VVIP마케팅을 펼쳐 고부가가치의 화장품 브랜드로 육성하기에는 제품군 중 인기 제품이 부족하고 그 품질 또한 같은 가격대 거나 더 고급 브랜드인 시슬리나 라프레리에 떨어진다는 것이다. 이미 설화수가 노린 타RPT층의 고소득 35세 이상의 중년 여성들은 이미 설화수의 고객이 되어 있고 이 외의 대다수는 낮은 연령층이거나 고가의 화장품에 투자하려는 구매 의지가 없는 고객들이다. 그러기에 VVIP마케팅은 설화수가 한 층 더 발전되고, 장기적으로 롱런 할 수 있는 방책인 것이다. 더군다나 너두나도 내놓기 시작한 각 경쟁사들의 한방 제품들에 뺏길 고객들을 감안할 때 무엇 보다도 R&D의 투자와 계속적인 고급화 마케팅이 절실히 필요하다고 하겠다.
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