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[유통관리론] NTT DOCOMO의 마케팅 채널

저작시기 2004.09 |등록일 2004.12.15 워드파일MS 워드 (doc) | 32페이지 | 가격 1,000원

목차

1. Introduction
1) 기업소개
2) what is i-mode?
3) i-mode의 성공
4) SWOT 분석
5) NTT DOCOMO 마케팅 목적

2. marketing channel of NTT DOCOMO
1) what is m-business
2) channel structure of docomo
3) channel objective
4) marketing channel strategy

본문내용

기존 I-mode의 성장은 I-mode폰을 항상 휴대하는 10대 소녀들에 기인한다. 즉, i-mode출시 당시 새로운 것에 대한 욕구가 강하고 변화에 능동적인 10대에게 초점이 맞추어져 있었다. 그러나 실제 출시 후 I-mode의 가장 많은 사용층은 높은 구매욕구와 구매력을 겸비한 20대 후반~30대 초반의 직장인으로 나타났다. 그래서 우리는 이미 포화상태에 달한 일본내의 무선 이동통신 시장에 기존의 i-Mode사용 20~30대 직장인을 일본내 타겟층으로 선정하고 i-mode 사용자의 3세대 무선이동통신 시장으로의 전환을 시도하는 전략에 초점을 두었다. 또한 Globalization 추세에 맞추어 DoCoMo의 3G서비스에 대해 좀더 세계적인 시장에 대해 타겟층을 선정하였다. 즉, 이미 무선인터넷에 대한 관심이 높고 인프라가 충분히 갖추어진 유럽과 미국의 20~30대, 또한 최근 새로운 시장으로 각광받고 있는 중국을 비롯한 아시아의 여러 국가들에 대한 다각적인 접근을 하는 것으로 초점을 맞추었다. 단, 이미 유선 인프라가 충분히 갖추어져 있고, 강력한 경쟁업체(SK, KTF, LGT)가 존재하는 한국에 대해서는 시장진출 노력보다는 상호 협력을 통한 시너지 창출을 노리는 방향으로 수정하였다
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