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[경영/경제] 협상의 법칙

저작시기 2002.09 |등록일 2004.12.15 한글파일한컴오피스 (hwp) | 18페이지 | 가격 1,500원

소개글

30주 연속 뉴욕타임즈 베스트셀러였던 Herb Cohan의 협상의 법칙에 대한 독후 감상문 성격의 발표자료입니다. OHP발표자료인 관계로 글자크기는 15이며,상세한 내용은 반드시 책을 참고하시길 바랍니다.

목차

Part 1. 세상의 8할은 협상이다.
Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가?
Part 3. 어떻게 승리할 것인가?
Part 4. 무엇을, 어떻게 협상할 것인가?

본문내용

Part 1. 세상의 8할은 협상이다.

chapter 1. 협상이란 무엇인가?
-우리가 살고있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이다.
☞지극히 일상적인 생활 속에서 수시로 협상이 이루어 지고 있 음
-협상 : 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로 부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일
: 거미줄처럼 얽혀있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리 한 결과를 얻기위해 정보와 힘을 사용하는 것
-모든 협상에는 정보, 시간, 힘 이 세가지 중요한 요소가 항상 포함되어 있다.

참고 자료

'협상의 법칙' Herb Cohen 저
(도서출판 청년정신)
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