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[경상 과 경영] 마케팅 믹스 전략

저작시기 2004.12 |등록일 2004.12.14 한글파일한컴오피스 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,000원

소개글

마케팅을 공부하는 사람뿐아니라 광고를 공부하는 사람에게도 도움이 되는 자료입니다.

목차

1 소비자 구매행동의 이해(개별 소비자)
1) 구매 영향 요인
2) 구매 의사나 결정 과정

2 조직구매자의 행동

3. 제품 전략

4. 가격 전략

5. 유통 전략

6. 촉진 전략

본문내용

- 선매품 : 돌아보다가 비교해 선택해서 사는 용품
→ 소비자가 여러 점포를 돌어보며 품질, 가격, 스타일 등을 중심으로 여러 대체상품을비교한 뒤 어느하나를 선택하여 구매하는 제품
→ 편의품에 비해 재정적 및 사회적 측면에서 중요한 품목일 가능성이 높고 소비자가어떤 특징을 갖춘 제룸을 사야할지 정확히 알지 못하는 상품이 대부분
→ 반복구매 상품 아님
→ 보다 조심스런 구매 과정
→ 마케팅 : 소비자가 구매하기 위해 쇼핑에 시간, 노력 누자하므로 쇼핑 편의에 급급하지 않는다. 소비자가 점포 비교한 후 구매하므로 촉진 활동이 중요하다. 품질이 경쟁제품과 대등하면 낮은 가격을 제시할 수 있는 능력이 판매를 좌우한다.
→ 겉옷, 주요가전, 가구 등
- 전문품 : 제품을 사고, 사용하는데 전문적인 지식이 필요한 제품
→ 제품이 가지는 전문성이나 독특한 성격 때문에 대체품이 존재하지 않고 브래드 인지도가 높은 제품(특정 상표에 대한 집착 높다. 상표 충성도↑)
→ 구매시 소비자가 원하는 상표 찾아내기 위해 쇼핑에 노력 기울인다.
→ 가격에 대해서는 비탄력적
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