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[귀족마케팅] 귀족마케팅에 관한 보고서

저작시기 2004.12 |등록일 2004.12.12 한글파일한컴오피스 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,000원

소개글

* 마케팅 방법, 그중에서도 귀족 마케팅에 관한 여러 자료를 수집,정리 분석했습니다. 귀족마케팅이란 신조어가 뜨고 있으나 아직 이에 관한 정확한 정의나 분석이 된 자료가 없어 자료수집에 많은 노력을 기울였습니다. 고생을 많이 했으나 좋은 결과가 나와 만족합니다. 모쪼록 이 자료가 많은 도움이 되기를 바라며, 도움주신 경영대학원 동기들에게 감사드립니다.

목차

1. 부자들의 투자패턴

2. 업체별 귀족 마케팅

3. 귀족마케팅의 주의점

4. 귀족마케팅 상황

5. 국내의 귀족마케팅 현황

6. 귀족마케팅의 부작용

7. 귀족마케팅의 효과

8. 귀족마케팅의 방법

9. 고소득자의 심리

본문내용

결론적으로 나오는 얘기는 VIP 고객을 확보하고 유지하는데 관계 마케팅이 가장 중요하다는 것입니다. 특정상품을 직접 판매하기 위해 마케팅하기보다 고객과의 관계를 잘 유지해 마케팅에 활용하는 것을 말하는데요, 예를 들어 단일상품 이용자를 복수상품 이용자로 변환시키거나, `뜨내기 손님을 단골로 만들거나, 고객의 무관심을 충성심으로 바꾸는 등의 전략이 여기에 해당됩니다. 이런 관계마케팅을 통해 예금고 증대는 물론 마케팅 관리비용 절감, 고객이탈률 감소, 입 소문을 통한 광고효과, 직원의 애사심 및 만족도 향상 등 효과를 기대할 수 있다는 것이죠. VIP마케팅이 경쟁이 다른 어느 곳보다도 치열하게 전개되고 있는 곳이 증권업계입니다. 각 증권사들은 저금리 시대에 마땅히 돈 굴릴 곳을 찾지 못한 VIP 고객들을 대상으로 그 재산
을 종합적으로 관리해주는 PB(Private Banking) 상품홍보 및 프리미엄 서비스 제공에 적극 나서고 있습니다. 가장 눈에 띄는 전략은 VIP클럽의 운영입니다.

참고 자료

* 귀족마케팅 : 대한민국 1%를 위한 전쟁 - 청년정신
* 마케팅 - 한국 마케팅 연구원
* 비하인드 마케팅 - 거송미디어
* 마케팅 게임 - 한경사
* 마케팅 전략 - 박영사
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