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동양제과 해외 진출 전략

저작시기 2004.04 |등록일 2004.12.11 한글파일한컴오피스 (hwp) | 22페이지 | 가격 1,500원

목차

동 양 제 과

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동 양 제 과 의 세 계 화 전 략

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동 양 제 과 의 중 국 시 장 진 출

동 양 제 과 의 권 역 별 거 점 전 략

동 양 제 과 의 보 완 사 항

본문내용

동양제과의 중국 시장 진출

1)제품전략(Product)

-전세계 어디를 가더라도 똑같은 품질을 만들자는 제품 신념이다. 이것이 바로 동양제과가 생각하는 세계화를 위한 자격조건이다.

2)유통전략(Place)
-동양제과는 해외마케팅을 지속적인 전략으로 펼쳐나가면서 판매의 기본이 되는 영업망 구축에 큰 노력을 기울였다. 그 첫 단계는 ’93년부터 ’94년까지의 약 1년 동안의 기간으로 ‘해외시장 침투’를 목적으로 한 수출·입상을 통한 간접유통판매 전략의 실천이었다. 이 시기는 해외시장에 본격적으로 뛰어들기 위해, 기존 시장에 보다 많은 수출 루트를 통해 진출하는 것이 관건이었다. 그러다 보니 Open Market을 지향, 다(多)Buyer전략을 채택할 수밖에 없었다. ’94년말부터 ’96년말까지 동양제과는 강력한 시장 확대전략인 Master Sole System 전략을 구사하며 두 번째 단계인 영업망 구축에 들어갔다. 이것은 국가별, 품목별 총대리점을 지정하여 안정적인 수출물량 확보는 물론 해당 국가내 초코파이의 가격과 시장안정을 추구하는 전략이었으며, 해당지역의 물류 및 유통을 현지 학습화함으로써 중국 같은 경우 대도시를 중심으로 한 Route Sale 개념을 도입한 직·간접적인 방식으로 현지 유통을 직접 운영한다는 것이었다.
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