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[경영마케팅] 설득 커뮤니케이션에서의 상호성의 원칙, 일관성의 법칙과 실례.

저작시기 2003.10 |등록일 2004.12.09 한글파일한컴오피스 (hwp) | 12페이지 | 가격 1,200원

목차

1. 상호성의 원칙
1) 상호성의 원칙이란..
2) 상호성의 원칙의 사례

2. 일관성의 원칙
1) 일관성의 원칙이란...
2) 일관성의 원칙의 사례.

본문내용

① 사건의 개요- 선거 때가 되면 사람들은 언제나 깨끗한 선거를 외치고 강조한다. 하지만 선거 후보들은 수건 등의 생필품 같은 작은 선물들을 돌리기 일쑤이고, 유권자들은 마지못해 하며 선물을 받고, 그 후보에게 표를 던지게 된다.
② 이론적 배경- 상호성의 원칙은 상대방을 보은의 상태로 만들어서 적절한 상황에 은혜를 갚도록 만드는 것을 말한다. 선거 때가 되면 후보들은 이를 적절히 이용한다. 선거 시즌에 집집마다 던져지는 조그마한 생필품은, 그 후보에 대해 정확한 사전 지식이 없는 상태에서 선거를 해야 하는 유권자들로 하여금 누구에게 표를 던져야 할지를 결정하게 하는 중요한 요인이 된다. 또한, 후보자들이 할머니, 할아버지나 아주머니들을 불러모아 식사를 대접하거나 온천관광등을 시켜주는 것은 불법이지만 암암리에 행해지고 있는 것이 사실이다. 할머니, 할아버지들은 자신들에게 호의를 베푼 이 착한 후보에게 깨끗한 한 표를 던져야 하는 것이 당연한 일이라고 생각할 것이다.
③ 개인적 소감- 사실 후보들로부터 작은 선물이나 위에서 말한 호의들을 받은 유권자들은 이러한 행위가 공명선거를 저해하는 잘못된 일이라는 점을 알고 있다. 알기 때문에, '받을건 다 받고 선거에는 지장이 없도록 해야지'하는 심리를 가지는 것이 사실이다. 하지만 이러한 호의를 받은 유권자들은 자신들이 빚을 진 그 후보에게 표를 던져야 하는 유혹을 물리칠 수 없는 것 또한 사실이다.
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