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[국제경영] 삼성차이나

저작시기 2003.04 |등록일 2004.09.07 한글파일한컴오피스 (hwp) | 9페이지 | 가격 2,000원

소개글

~

목차

SAMSUNG CHINA :
THE INTRODUCTION OF COLOR TV

개요
서울본사 :
삼성중국본부 (정용 본부장) :
Ⅰ. 중국경제환경 ( 미시적 환경)
Ⅱ. 본사국(한국)의 환경
Ⅲ . 경쟁업체 분석
Ⅳ. 산업환경
Ⅴ. 전략
  고가제품 집중육성
장점
단점
  저가제품 집중육성
장점
단점
Ⅵ. 선택

본문내용

개요
1995년 10월 삼성 중국본부의 정용 본부장은 중국에서 삼성전자의 사업단위를 단일체제로 통합하려고 시도하고 있었다. 삼성 중국본부 설립에 앞서 중국에서의 각 부분별 사업단위는 자체전략을 가지고 관리되고 있었다. 중국시장의 대표제품 으로 선택될 컬러 TV의 마케팅전략에 관한 회의에서 정용 본부장과 중국마케팅 책임자인 현영구 이사는 중국시장 전략에서 시장분야와 생산라인에 대해 의견의 차이를 보였고 다음의 문제가 대두되었다.

삼성중국본부가 모든 시장분야의 생산라인을 유지할 것인가. 아니면 삼성이 미국시장에 진입했을 때처럼 제한된 생산라인에서 저가품분야에 집중해야 하는가.
그렇지 않다면 일본전자업체들이 미국, 중국시장에서 판매한 것처럼 고가품에 목표를 두어야 하는가.

Ⅴ. 전략
고가제품 집중육성
• 장점
중국기업과 차별화 가능
소비자의 교체수요와 구매력 증가에 따른 고부가가치 상품의 수요를 충족
삼성전자의 세계수준의 뛰어난 기술을 바탕으로 제품력을 경쟁우위로 사용할 수 있다
단위당 높은 마진율로 고부가가치를 창출가능
이미 고가품 위주의 시장으로 성장한 유럽이나 북미권에 진출시 규모의 경제와 학습효과로 원가절감 생산을 할 수 있으며 생산의 효율성 또한 증대될 것으로 생각된다.
• 단점
중국소지자의 특성상 초기진입한 일본기업에 높은 충성심을 보여 진입장벽이 높다
저가제품 위주로 설비된 생산라인의 교체로 인한 초기비용의 과다지출이 예상된다.
일본업체와의 대등한 브랜드인지도 달성을 위해 마케팅비용의 과다지출이 예상된다.
중국 정부는 수출을 위한 설비투자를 바라는 반면 삼성은 중국 내수를 목표로 설비투자를 하게 되어 중국 정부와의 관점차이에 의한 마찰이 발생될 것으로 예상된다.

참고 자료

없음
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