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[마케팅] 마케팅의 종류

저작시기 2004.06 |등록일 2004.08.26 한글파일한컴오피스 (hwp) | 6페이지 | 가격 900원

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본문내용

공동마케팅
오리콘 브랜드저널 13호 서상희의 1+1=3의 효과를 주는 공동마케팅에서
공동마케팅은 말 그대로 협업을 통해서 마케팅을 펼치는 것을 일컫는다. 이러한 개념이 좀 더 확장되면 공동으로 브랜드를 새로이 개발할 수도 있고 더 나아가서는 아예 합작회사를 설립하게 디는 경우도 있다.
서로 다른 업종 간에 동일한 목표시장이나 동일한 유통채널을 가지고 있는 경우라면 공동마케팅으로 마케팅효과를 극대화시킬 수 있다. 공동마케팅의 구체적인 방법으로는 스폰서 마케팅과 수평적 공동마케팅이 있다. 스폰서 마케팅은 공동마케팅의 일반화된 방법으로 이미 많은 기업들이 활용하고 있는 방법이다.
공동마케팅의 목표는 고객과의 관계에 있어 단독 브랜드일 때보다 훨씬 더 튼튼한 유대관계를 형성하는 데에 있다. 이를 위해서는 목표고객에게 어떤 프로그램이 의미가 있는지, 어떤 파트너와 제휴를 하는 것이 좋은지를 알아야만 한다.
공동마케팅 프로그램 개발의 방법론
1. 가장 중요한 핵심고객을 분류하라.
2. 최고의 고객이 언제, 어떻게, 왜 우리 브랜드를 구매하는지에 대한 이류를 리서치를 통해 파악하라.
3. 이러한 데이터를 바탕으로 제휴 브랜드 및 이벤트 등에 대하여 가설을 세우고 검증하라.
4. 이상적인 공동마케팅 프로그램을 입안하여 고객을 대상으로 예비 테스트를 하라.
5. 이제 반은 된 거나 다름없다. 그러나 가장 중요한 단계인 파트너를 물색해야 하낟. 우리의 핵심고객에게 어필할 수 있는 카테고리 2-3위 정도의 업체를 찾아 보는 것도 권장할 만한 방법이다.
6. 이렇게 실시되는 공동마케팅 플랜은 지속적으로 모니터링하고 정기적인 회의를 통해서 발전시켜 나가라.

참고 자료

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