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[경영학] 국내 대형할인점의 마케팅전략에 관한 비교

저작시기 2004.07 |등록일 2004.08.12 한글파일한컴오피스 (hwp) | 17페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 할인점의 경영현황
1.1 국내에 입점한 할인점
1.2 한국의 대표 마트 - 이마트
1.3 세계적 비교마트 - 월마트
1.4 매출 현황

2. 할인점의 마케팅 전략 비교 #1 : 상품 및 상품가격
2.1 품질 및 가격정책 비교
2.2 판매상품에 대한 소비자의 평가 비교
2.3 경쟁사와 비교한 가격정책 비교
2.4 가격수준 정도 비교

3. 할인점의 마케팅 전략 비교 #2 : 유통 및 판매서비스
3.1 배달 및 애프터서비스 비교
3.2 판매서비스 비교

4. 할인점의 마케팅 전략 비교 #3 : 판매촉진 및 광고
4.1 판매촉진 전략 실태 비교
4.2 광고 및 상품홍보 비교
4.3 판매사원 교육 비교

5. 할인점의 마케팅 전략 비교 #4 : 시설 및 편의성
5.1 시설서비스 비교
5.2 점포진열 방법 및 시설 비교
5.3 소비자가 느끼는 편의성 평가

6. 할인점의 마케팅 전략 비교 #5 : 점포의 특성 및 전략
6.1 전포의 대내외 인식 비교
6.2 출점시 고려요인 비교

Ⅲ. 결 론

본문내용

국내 제일의 자리를 지키고 있는 이마트와 비교 기업으로 월마트를 선정하여
조사하여 보았는데, 우리는 이마트의 경영전략과 성공요인들이 월마트의 것들과 유사하지만
새로운 서비스 제도(최초 최저가격보상제 도입 등) 참신한 점들이 있으며 건실한
재무구조를 위해 거품을 줄이고 있다는 사실을 발견할 수 있었다. 하지만 중국 상해점을
내면서 세계적 업체로 나가려고 준비하는 것에 비해 그 기술면과 시스템에서 비교 기업의
월마트보다 떨어지는 것을 알 수 있다. 이러한 점을 개선하고 지금처럼 새로운 아이디어로
새로운 서비스 제공과 건실한 재무구조를 고수해 나가야만 할 것이다.
한편, 국내에서도 제일의 자리를 지키기 위해서는 많은 문제점들을 해결해 나가지 않으면 안된다. 그 중에 하나로 한국에서의 상품유통 과정에는 많은 가격상승 요인이 존재하고 있다는 점이다. 특히 국내 업체들에게 가장 큰 부담요인으로 작용하고 있는 것 중의 하나가 미국, 일본 등 경쟁국 기업들보다 높은 물류비용이다. 이는 도로, 항만 등 사회간접자본의 절대적 부족으로 인한 결과이다. 그러나, 또 한편으로는 외국의 기업들이 물류투자를 설비투자보다 우선하는 것으로 보고 투자여력이 작은 중소기업들도 설비투자는 지연시킬망정 물류투자는 적극적으로 행하고 있는데 반해, 한국 기업들의 경우 물류시스템 구축에 대한 투자 보다는 설비투자를 앞세우는 등 그동안 국내 기업들의 물류에 대한 상대적 무관심으로 비효율적인 물류체계를 개선하려는 노력이 적었던 것도 사실이다. 이러한 점에서 이마트는 월마트가 물류체계를 위한 투자에는 인색하지 않았다는 점을 인지하고 이러한 문제점 개선에 많은 투자와 노력을 아끼지 말아야 할 것이다.
이마트는 외국계 할인점, 롯데 마그넷등 경쟁사들의 시장잠식에도 불구하고, 매출외형,
영업효율성 면에서 확고한 선두를 유지하고 있는 것을 알 수 있다. 또한 다점포화로 구매
교섭이 강화되고 있으며, 물류시스템 운영, PB상품 개발 등 전반전인 운영 능력 및
효율성이 업계 최상의 수준이다. 하지만 다점포화 전략으로 인한 대규모 자금수요에 비해
영업상 자금 창출력은 미흡한 수준이라는 점이 문제점으로 지적되고 있다. 또한
경영시스템에서 월마트에 비해 아이디어 개발을 위한 시스템이 부족하고 첨단 기술의
도입면에서 떨어지는 것은 사실이다.
하지만 우월한 시장 지배력과 운영능력을 바탕으로 경쟁력을 키워 나갈 수 있을 것으로 전망되며, 또한 양호한 재무구조, 보유자산 매각을 통한 자금 조달 계획 등을 감안 할 때 이마트가 월마트의 우수한 경영 시스템에서 교훈을 얻고 이를 실행할 줄 아는 현명함이 있다면 국내 제일의 자리는 고수할 수 있을 것이라 생각된다.

참고 자료

없음
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