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[마케팅론] 자사 제품 마케팅 하기

저작시기 2002.06 |등록일 2004.07.29 한글파일한컴오피스 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

소개글

당시의 신차를 모델로 하여 쓴 리포트 입니다.
언제나 신차는 나오기 마련이므로, 4P를 이용하여 칼로스가 아니더라도 시기에 맞는 차로 마케팅 방향을 잡아 나갈 수 있을 것입니다.

목차

1. 시장분석 → 고객확인

2. 4P로 인한 마케팅 전략
(1) 가격(Price)
① 특소세 이용
② 할부혜택
③ 현금 결제 시 할인혜택
④ 과거 구매경험에 의한 혜택
(2) 상품(Product)
(3) 유통(Place) 전략
① 기존의 오프라인 전략
② 온라인 전략
③ 제품 유통에 대한 고객과의 약속
(4) 촉진(Promotion) 전략
① 광고와 홍보(TV, RADIO)
② 인터넷
③ 실제 사용으로 인한 시각적인 자극 효과(모방자극)
④ 실제 경험하기
⑤ 기대치 않은 고객 층에게 호소
⑥ 경품행사
⑦ 상황에 맞는 판촉행사

3. 예상되는 효과

본문내용

성공적인 마케팅 결과를 얻기 위하여 4P<가격(Price) 전략, 유통(Place) 전략, 상품(Product) 전략, 촉진(Promotion) 전략>의 마케팅 믹스를 통해 적절한 조화를 통하여 표적시장에 도달하는 것이 목표라고 할 수 있겠다.
그리고 고객 지향적인 마케팅이 가장 선호되는 시점이라고 생각한다.

마케팅 대상 : 대우 자동차 신 차 KALOS A/T

내가 만약 대우 자동차의 마케팅 담당 관리자라면...
1.가장 먼저 시장을 분석해야 한다.
시장 분석은 기업이 자신의 고객이 누구인가를 확인하고 이들에게 자신의 제품, 서비스, 프로그램 등을 판매, 유통, 촉진하며 이에 따라 인적 자원을 어떻게 선발, 교육, 배치할 것이며 매출액 목표를 예측하는데 있어서 매우 중요한 일이다.
그러므로 고객을 확인해야 한다.
칼로스의 고객은 젊은 층의 신세대로 이제 갓 사회생활을 시작한 부담 없는 가격에 실용성을 추구하는 대학 4학년생이나 신출내기 회사원을 목표로 마케팅을 시작하겠다.
요즘 인터넷마케팅이 유행하고 있다. 하지만 지금까지 자동차는 직접 타보고 느껴보고 사양을 선택해야 한다는 점에서 인터넷마케팅은 하나의 촉진 전략이 될 수 있지만, 직접적인 구매로는 아직까지는 잘 이어지지 않으므로 온라인보다는 오프라인에 치중하는 마케팅 전략을 선택하여 마지막에 온라인 마케팅 전략의 이점을 언급하여 앞으로의 새로운 구매방법을 논하도록 하겠다.

참고 자료

마케팅원론, 관광마케팅 등등.....
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