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한국 스포츠 마케팅 발전 방안

등록일 2004.07.16 한글파일한컴오피스 (hwp) | 45페이지 | 가격 3,000원

목차

서론
제 1절 문제제기 및 연구 배경

본론
Ⅰ. 이론적 배경
제 1절 스포츠 마케팅의 정의
제 2절 스포츠 마케팅의 생성
제 3절 스포츠 마케팅의 유형
제 4절 국내 스포츠 마케팅 산업의 발전 과정
제 5절 스포츠 마케팅의 4Ps
제 6절 스포츠 마케팅의 효과

Ⅱ. 한국의 스포츠 마케팅
제 1절 한국 스포츠 마케팅의 실태
제 2절 한국 스포츠 마케팅의 현황
제 3절 한국 스포츠 마케팅의 문제점

Ⅲ. 스포츠 마케팅 구사방안
제 1절 한국 기업의 스포츠 마케팅 사례
제 2절 주요 국가의 스포츠 마케팅 사례
제 3절 주요 외국 기업의 스포츠 마케팅
제 4절 한국의 스포츠 마케팅 구사방안
제 5절 떠오르는 별 매복 마케팅

Ⅳ. 스포츠 마케터와 에이전트
제 1절 스포츠 에이전트
제 2절 스포츠 마케터의 요건
제 3전 스포츠 에이전트가 갖추어야 할 요건

결론
참고문헌

본문내용

제 3절 에이전트가 갖추어야 할 조건

1. 벤처마인드
1990년대 중반부터 ‘21세기 세계 경제는 지식기반 경제’라는 말이 여러 사람들의 입에 오르내리기 시작했다. 지식기반 산업이란 말 그대로 지식이 투자된 산업이며 이러한 산업은 벤처기업에 의해 유지,발전 된다. 즉 지식기반 산업이 발전하는 데에는 벤처 마인드가 중요한 역할을 한다는 것이다.
그럼 에이전트로 이야기를 돌려보자. 에이전트라고 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 선수 대행 업무이다. 그런데 선수대행 업무는 에이전트 말고 브로커도 할 수 있다. 브로커는 자기 이익을 챙기는 데 중점을 두는 것이며 선수와의 관계는 1회에 그친다. 반면 에이전트는 선수 이익의 극대화를 통해 자기 이익의 극대화를 도모하며 선수와의 관계도 장기간 지속된다. 즉 에이전트라는 직업은 브로커란 직업이 Know-how를 통해 지식화 된 것으로 볼 수 있다. 그리고 에이전트는 어떤 선수가 어떤 특징을 가지고 있는 지에 대해서도 파악(Know-who)하고 있어야 한다. 결국 에이전트란 Know-how라는 지식과 Know-who라는 지식을 가지고 스포츠 시장에 과감하게 뛰어든 벤처기업(또는 개인)이라는 것이다.
여기서 잠시 스포츠 마케팅의 대표적 회사로 꼽히는 IMG의 창시자 마크 맥코맥(Mark McComack)에 대해 이야기해 보자. 원래 아마추어 골프선수였던 마크 맥코맥은 US 오픈대회뿐만 아니라 몇몇 골프대회에 출전하였다. 그 결과 자신이 골프선수로는 성공할 수 없음을 깨닫고 예일대 법대에 진학하게 된다. 법률가로 사회에 첫발을 내디딘 그는 자신의 법률지식과 골프에 대한 경험을 결합시킨 사업을 구상하게 된다. 이 과정에서 가장 먼저 떠올린 인물이 아놀드파머이다. 마크 맥코맥은 즉시 아놀드 파머를 찾아가 “ 당신은 골프에만 전념하라. 내가 당신의 계약 및 세금, 투자문제에 대한 일체를 책임져 주겠다”는 제의를 한다. 마크 맥코맥의 스포츠 산업에 대한 공헌은 법학도답게 스포츠 선수의 초상권에 착안해 계약을 대행하는 에이전트 업무를 생각해냈다는 데 있다. 즉 아놀드 파머가 더욱 유명한 선수가 되고 IMG라는 초대형 마케팅 회사가 탄생한데에는 마크 맥코맥의 벤처 정신이 결정적으로 기여했다는 것이다.

참고 자료

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한양대학교 교육대학원 석사학위논문, 2001
김화섭(2001). 스포츠 마케팅 전략-스포츠 에이전트 가이드-. 박영사
경희대학교 마케팅연구회(역)(2000). 사례로 배우는 스포츠마케팅. Cases in Sport Marketing by Mark A.McDonald and George R.Milne. 한국언론자료간행회
SBS 방송아카데미 문화연출학부 스포츠 에이전시 참고자료, 2002
http://www.sm21c.co.kr. 스포츠 마케팅의 발달사. 한국마케팅학회 주최'스포츠마케팅'국제 심포지움 김우종 이사의 발표내용
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