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[브랜드 전략과 마케팅] 국민 e퀸즈 카드의 성공 전략

등록일 2004.07.10 워드파일MS 워드 (doc) | 10페이지 | 가격 1,000원

소개글

여성 마케팅의 대표적 케이스로 국민 e Qeens 카드를 선택하여 성공요인과 시사점에 대하여 알아본 리포트 입니다. 자료가 방대하진 않으나 핵심적 요소가 잘 정리되어 있습니다.

목차

1. 시장환경 및 출시 배경

2. 성공원인
1) 국민카드의 e-Queens카드

3. 시사점

본문내용

“여성고객 이렇게 사로잡아라”라는 책에서 저자 스즈끼 조오지는 상품에 대한 구매의사결정의 80%는 여성이 가지고 있다고 했다. 실제 현대백화점이 2002년 최근 3개월간 서울지역 5개점의 구매고객 성비를 분석한 결과에 따르면 20대의 경우 남성 고객 수가 9천220명인데 비해 여성고객 수는 7만9천881명으로 남녀 성비가 1대 8.66이었다.이처럼 재래시장을 비롯해 대형 시장인 백화점까지 주 소비층이 여성이고 패션 등 유행에 민감한 것 또한 여성임을 인지해 그에 맞춘 마케팅이 활발히 이루어지고 있다. 실례로 이동통신회사 KTF는 여성전용 단말기 ‘드라마’를 출시하고 이에 따른 이용요금을 만들었으며 또 여성이 받을 수 있는 혜택을 제공하는 등, 여성중심 마케팅 서비스를 실시하고 있다. 그 결과 더 많은 여성 소비층을 끌어들일 수 있었고 새로운 수요창출에서 효과를 보게 되었다.이동통신산업뿐 만이 아니다. 카드회사에선 여성만이 쓸 수 있고 또한 여성 생활에 필요한 혜택을 누리게 하는 “레이디 카드”, “지엔미 카드”, “이퀸즈 카드” 등을 발급해 여성의 소비심리를 자극하여 고객확보를 하고 있고 보험회사 역시 여성만의 자동차 보험개설 등 남성과 차별화된 여성만이 누릴 수 있는 상품개발을 통해 자사의 수요증가를 꾀하고 있다.

참고 자료

없음
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