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[유통원론] 유통경로의 조직패턴

등록일 2004.07.02 워드파일MS 워드 (doc) | 7페이지 | 가격 700원

목차

1.수직적 경로 구조
2.소매상협동조합 및 도매상 주도 연쇄점
3.프랜차이즈시스템
4.다단계 마케팅
5.유통경로 조직 패턴의 선정
6.프랜차이즈 개념
7.프랜차이즈 시스템이해 등

본문내용

제7절 유통경로의 조직패턴 요약
독립적으로 소유되며 관리되고 있는 전동적인 유통경로는 경로상에서의 협조가 주로 협상과 타협을 통해서 달성되기 때문에 시스템적 활동을 수행하는 데에는 한계점이 있다. 이러한 한계점을 극복하기 위해서 구성원의 자율적인 활동보다는 일정한 연계를 통한 통제활동을 강조하는 수직적 통합 조직패턴이 사용되고 있다
이러한 조직패턴의 종류로는 첫번째로 유통 기능상의 일부 또는 전부를 통합하여 수행하는 방식의 수직적 유통경로 시스템이 있다. 이는 다시 기업이 유통경로상에 존재하는 하나 이상의 조직을 소유하고 기업형 수직적 경로구조(시스템),경로구성원간의 공식적인 계약관계를 통한 상호의존적인 계약형 수직적 경로구조(시스템) 그리고 시스템적인 활동을 하지만 구성원들은 각자 자율성을 가지고 활동을 하는 관리형 수직적 경로구조(시스템)로 다시 세분된다. 또 다른 조직패턴은 소매상협동조합 및 도매상 주도 연쇄점이 있다. 이들의 공통점은 소매상과 도매상들이 경쟁력을 제고시키기 위해서 자발적으로 공동활동을 한다는 점이다.세 번째 조직유형은 프랜차이즈로서, 이는 일반적으로 일정투자에 의해 매장이 설립된 후 사업을 운영하고, 그로 인해 이익을 보장해 주는 특별한 방식을 가리킨다

참고 자료

없음
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