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[광고관리] 판매 촉진 관리와 판매촉진전략

등록일 2004.07.01 한글파일한컴오피스 (hwp) | 5페이지 | 가격 600원

목차

1. 판매 촉진에 대한 소개
1) 판매촉진이 무엇인가?
2) 촉진 표적

2. 촉진에 대한 예산할당량을 늘임

3. 판매 촉진 능력과 한계
1) 촉진의 장점
2) 촉진의 단점

4. 촉진에 대한 일반적 성질

5. 고객의 구매행위에 따른 판매촉진전략
1) 자사브랜드에 애호도를 가진 소비자에 대한 판매촉진전략
2) 경쟁브랜드에 애호도를 가진 소비자
3) 상표전환자에 대한 판매촉진전략
4) 가격에 민감한 소비자
5) 비사용자

본문내용

판매촉진은 즉각적인(단기적인) 매출증대를 위해 중간상, 소비자, 판매원들을 대상으로 다양한 인센티브를 제공하는 것을 말한다. 즉 판매촉진은 중간상과 최종소비자들이 자사제품을 구매하도록 유인하기 위해, 그리고 영업사원들이 자시제품을 적극적으로 판매하도록 동기부여를 할 목적으로 제공되는 다양한 인센티브를 총칭하는 것이다. 광고의 주목적이 브랜드인지도의 창출과 호의적 상표태도 형성에 있다면, 판매촉진의 주목적은 중간상과 소비자들의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것이라 할 수 있다.

참고 자료

Terence A. Shimp, Advertising, promotion, 톰슨출판사. 2004
필립코틀러, Marketing Management, 도서출판 석정, 2004
김동훈외, 마케팅커뮤니케이션관리, 학현사, 2001
안광호외, 광고원론, 법문사,2001
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