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[마케팅] 국제마케팅

등록일 2004.06.22 한글파일한컴오피스 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,500원

소개글

장학금을 받았던 학기에 쓴 리포터입니다.
다들 노력한대로 좋은 결실 맺으시길 빕니다.

목차

Ⅰ. 마케팅의 개념
1. 마케팅의 발전
2. 마케팅정의

Ⅱ. 글로벌마케팅의 성공사례
1. 월마트의 성공사례
① 저가정책
② 틈새시장전략
③ 인간중시 경영
2. 푸르덴셜 생명보험의 성공사례
① 고객에게 가장 적합한 보험 상품 구성이 가능
② 기존 가입 고객뿐만 아니라 잠재고객들에 대한 양질의 데이터 베이스를 구축
③ 지속적인 사후 관리

Ⅲ. 글로벌마케팅의 실패사례
1. 소비자조사의 실패 (코카콜라)
2. ME-TOO전략에 대한 실패사례 (겔포스, 비락식혜...)

Ⅳ. 우리 기업의 글로벌 마케팅 경쟁우위

Ⅴ. 우리 기업의 글로벌 마케팅 방향

본문내용

초기의 마케팅은 생산지향적 마케팅 개념에서 출발하였다. 제품 및 서비스의 생산과 유통을 강조하여 효율성의 개선이 목표였다. 기업들은 소비자가 값싸고 쉽게 구할 수 있는 제품을 좋아한다고 생각하여 생산과 유통을 개선하고 생산능률을 높임으로써 가격을 낮추는 것이 고객확보의 주요 수단이라고 여겼다. 그 이후 제품지향적 마케팅개념이 나타나기 시작했다. 소비자가 가장 우수한 품질의 제품을 구매한다고 가정하고 기술개발에 따른 품질개선과 타사 제품과의 경쟁에서의 승리를 고객 유치의 수단으로 삼았다.
이어 1930~1950년대에 나타난 판매지향적 마케팅은 판매량의 증가를 위한 판매기술의 개선이 중심내용이었다. 여러가지 자극으로 보다 많은 구매를 유도할 수 있다고 보고 고객확보와 유지를 위한 강력한 판매조직을 형성하고자 하였다.
1950년 이후에는 소비자지향적 마케팅으로 고객의 욕구를 이해하고 반응하는데 초점을 두어 모든 기업조직의 활동들이 고객의 욕구에 부응하도록 통합하여 고객의 욕구를 충족시킴으로써 모든 목표를 달성할 수 있다고 하여 고객의 욕구에 부응하는 데 있어 나타나는 사회적 결과에 관심을 가졌다.
현재의 마케팅 개념은 한발 더 나아가 윤리적 측면까지 포함한 사회지향적 마케팅으로 기업은 좋은 생활을 제공하고 인간 지향적인 사고와 함께 사회적 책임을지는 방향으로 마케팅 활동을 전개할 수 있어야 함을 강조한다.

참고 자료

글로벌 경쟁시대의 국제마케팅 / 반영길 / 박영사 / 1994
국제마케팅 / 박기안 / 무역경영사 / 2002
국제마케팅론 / 심재현 / 학문사 / 1994
http://www.marketingschool.com/
http://www.lutain.com/
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