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평가점수A

[전략경영] 델 온라인 성공전략

등록일 2004.06.10 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 25페이지 | 가격 3,000원

소개글

하버드 비지니스 스쿨 분석자료입니다
델케이스부분

목차

회 사 개 요
Dell’s Customer
Dell’s Structure
What is “Direct Model”
On-line Strategy
성 공 요 인
시 사 점

본문내용

Who is “Michael Dell”?
현재나이 : 38세(CEO of Dell Computer)
현재재산 : 2백14억9천만 달러(25조7천8백8십억원)
1984년 1000달러를 가지고 사업시작(컴퓨터 조립)
1992년 '포천 500' 기업의 최연소 CEO(27세)
2003년 연간 $414억 매출을 올리는 회사
세계에서 가장 영향력 있는 25인의 기업가(타임지)

Dell Introduction
1984 년 마이클 델에 의해 컴퓨터조립 판매업으로 시작
초기에 맞춤식 통신판매를 통해 성장
-중간 상인을 거치지 않은 직접판매 하는 전략
90 년 초반 소매점을 통한 판매전략 병행
93 년 매출위주의 전략 → 고객위주의 전략
96 년 이후 인터넷 점포를 개설 개인, 기업, 정부 상대하는 기업으로 성장
현재 고객중심의 경영철학에 Dell Direct Model을 도입 세계 컴퓨터 판매 1위 기업으로 성장

참고 자료

하버드비지니스스쿨 CASE
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