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[경영 전략] 홈쇼핑 체널의 판매전략

등록일 2004.06.08 워드파일MS 워드 (doc) | 10페이지 | 가격 1,000원

목차

홈쇼핑채널의 판매 전략
#시간 #배경 음악 #상품 연출 #유명 인사를 브랜드로 #쇼핑 호스트 #NOW or NEVER #단수가격(Odds Price) 마케팅

본문내용

#시간
화면상에서는 절대 현재 시간을 알리지 마라.’
‘여성 전용상품은 가족들이 있는 저녁시간을 피해서 배송하라’
‘시간대별로 상품을 배치하라’
위와 같이 시간은 홈쇼핑에 열중하게 만들기 위한 고도의 심리전에서 나온 것입니다.
홈 쇼핑에서의 시간은 여러 가지의 의미가 있습니다.
짧은 시간에 시청자를 유혹해 주문 전화를 하도록 해야 하는 홈쇼핑은 오프라인보다 차별화되고 정교한 전략을 구사할 수 밖에 없죠.
시청자의 생활 패턴에 따른 시간대별 상품 배치, 홈쇼핑에 오래 잡아두기 위한 현재 시간알림금지 등 시간이 주는 전략은 홈쇼핑의 기본입니다.
오전 6~8시에는 노인들을 상대로 한 노인용품과 건강용품을 올려 새벽잠이 없는 노인들을 상대로 마케팅 전략을 펼치고, 오전 9시 이후에는 남편과 자녀가 나가고 주부들이 자기 시간을 가질 수 있는 시간대이기 때문에 미용품, 여성 의류, 보석 등 여성 관련 상품을 집중 배치합니다.
오후 3~4시에는 주방용품과 소형 가전제품, 4~5시에는 먹거리에 초점을 맞춥니다.
고가 가전제품(디카, TV, 캠코더 등)은 가족 간 합의가 있어야 하기 때문에 저녁 8~9시 이후에 방영하는 것은 기본 룰입니다.
또 남성들을 타깃으로 한 레포츠용품은 주말에, 주중에는 여성 위주의 시간표를 유지하다 남성들이 출근을 안 하는 주말에는 남성용품을 부각시켜 판매에 주력하기도 합니다.
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