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[경영학] 중동시장

등록일 2004.06.04 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 30페이지 | 가격 2,400원

소개글

무역과 관려된 시장조사를 위한 자료입니다.

목차

1.중동지역의 일반현황
2.한국과의 교역현황
3.시장특성
4.상관습과 이문화
5.상거래관행과 무역협상전략
6.주요 국가별 시장진출전략
7.시장진출성공사례

본문내용

7. 시장진출 성공사례
7-1. 로만손의 글로벌 마케팅 전략

7-1-1. 브랜드 전략

로만손은 회사명(Corporate Name)과 브랜드 명(Brand Name)을 동일하게 사용하는 단일 브랜드 전략을 펼치고 있는데, 이는 브랜드 시너지 효과뿐만 아니라 마케팅 비용을 절감할 수 있어 매우 유효하다.

7-1-2. 유통 전략

시장 진출 초기에는 무역이 자유로운 주요 중개거점지역을 침투하고 이를 통해 수출을 확대하는 것이 효과적이다. 로만손이 중동시장 진입초기에 두바이(Dubai)에 먼저 진출한 것도 그런 이유 때문이다.

중동 및 러시아 소비자들은 자신의 몸을 보석, 액세서리 등으로 화려하게 치장하는 것을 좋아한다. 로만손은 이러한 소비자 기호에 맞게 「Cutting Glass」시계와 팔찌(Bracelet) 시계를 개발하여 히트시켰다.


7-1-4. 가격 전략

로만손의 가격 전략은 중산층을 표적시장으로 설정한 중·고가 전략이다. 중동의 상류층 소비자들은 유명 명품 브랜드를 많이 구매하는 반면에 대중시장의 소비자들은 홍콩, 중국제의 저가시계를 많이 구매하는 경향이 크다.
로만손의 가격전략은 바로 중·고가 시장을 틈새시장으로 선정하여 비교적 치열한 경쟁을 거치지 않고 시장을 선점할 수 있었다
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