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[성공 전략] 삼성 애니콜의 성공전략

등록일 2004.06.03 한글파일한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

소개글

정말 며칠동안 고생해서 만든 겁니다.

많은 활용바랍니다

목차

I.서론

II.본론
1.삼성전자소개
1)간략한 연혁
2)삼성전자의 세계적 위상
2.삼성 애니콜의 성공전략
1)한단계, 한단계 도약하라!
2)마케팅을 통해 고객에게 다가가라!
3.삼성 전자의 향후전망

III.결론

본문내용

이번 부분에서는 마케팅을 이용해서 삼성'Any Call'이 모토로라를 누를 수 있게 된 원인에 대해 밝혀 보고자 한다.
'Any Call'은 광고 전략에서도 새로운 시도를 하였다. 첫째는 엄청난 광고비를 쏟아 부었다는 것이고 둘째는 미디어 믹스 에서 TV를 적극 활용했다는 점이다. 그리고 마지막 하나는 ‘캠페인’을 통해 고객에게 한 발짝 더 다가섰다는 점이다.
위 표에서 살펴보면 삼성전자는 애니콜을 출시하면서 광고비를 대폭적으로 증액했다. 94년 애니콜 출시이후 월 평균 광고비는 8억 원 이상 이었고, 특히 96년에는 월 평균 광고비는 무려 13억원을 넘었다. 이는 2년 전 광고비의 50%이상 늘어난 것이다. 반면 ‘모토로라’는 95년에는 월 평균 광고비가 3억2천만 원, 96년에는 월 평균 3억 6천만 원을 지출했다. 이는 94년에 비해 2억 원 이상 늘어난 금액에도 불구하고 삼성 애니콜의 광고비에는 1/4의 수준에 지나지 않았다. 그러나 모토로라가 광고비를 증액하게 된 이유도 시장1위 기업으로써 시장을 확대하려는 목적보다는 2위인 삼성에 대응하기 위한 것이었다.
둘째는 미디어 믹스의 차이에 있었다. 94년 이당시만 하더라도 휴대폰 광고의 주력 매체로는 신문에 대한 의존도가 매우 높은 반면, TV에 의한 광고는 거의 없었다. 그래서 애니콜은 미디어 믹스를 기존 방식과는 다르게 적용하였다. 바로 TV를 통한 광고를 한 것이다.
94년 런칭(Lunching) 첫 해에는 전체 광고비 중 TV에 14.8%의 광고비를, 그리고 95년에는 31.6%를 차지하였고 해가 갈수록 그 규모는 더욱 커져서 96년에는 53.5%로 TV광고가 주 매체가 되었다.

참고 자료

WWW.SERI.ORG 삼성경제연구소
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