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[마케팅전략] 프리미엄 삼다수 마케팅전략 분석

등록일 2004.06.02 워드파일MS 워드 (doc) | 16페이지 | 가격 1,000원

소개글

삼다수의 새 브랜드 프리미엄 삼다수에 대하여
마케팅전략을 분석한 레포트입니다.
마케팅 전략 중 특히, SWOT 분석, GIRD MODEL 등 시장분석과
STP전략, CRM전략 등의 전략분석 그리고
날씨와 제휴, 모바일 등과 관련한 마케팅전략이
상세하게 전개됩니다.

목차

Ⅰ. 들어가는 말
Ⅱ. 본문
1.시장 분석
(1)SWOT 분석
(2)GIRD MODEL

2.전략 도출
(1)STP전략
(2)CRM전략

3. 실질적 ACTION PLAN
(1)삼다수 이미지 제작
(2)LINE EXTENTION
①삼다수 프리미엄 브랜드
②피부가 마시는 삼다수 - beauty line으로 확장
③아기전용생수 - baby water 출시
(3)프로모션 기획 - 날씨 , Mobile, 제휴의 통합 마케팅

Ⅲ. 맺음말

본문내용

Ⅰ. 들어가는 말
현재 삼다수는 국내 먹는 샘물업계에서 98년 1,118억원, 99년 1,295억원에 이어 2000년 1,471억원의 매출실적(생산출고기준)을 올리며 전년대비 13.6% 성장을 보이며 생수 시장의 Major브랜드로 자리매김을 하고 있다. 2002년도 업체별 판매실적(별첨)을 보면 진로가 1위를 굳건히 지키고 있고 제주도지방개발공사, 동원샘물, 풀무원샘물, 롯데아이시스, 퓨리스 등의 순으로 나타났다. 진로, 풀무원샘물, 동원샘
2.전략 도출
(1)STP전략
▷ Segmentation
-전체적의 음료 시장에서 생수 시장이 가질 수 있는 무한한 잠재성을 인지 다른 음료수와는 달리 온 가족이 함께 마시는 물이라는 컨셉 아래에서 시장을 세분화 한다.
▷ Targeting
-여러 다양한 타겟층에 맞는 제품을 개발한다.
▷ Positioning
-기존의 생수시장은 저관여 감성소구였지만 삼다수는 고관여 이성소구
로의 변화를 시도한다.

홍보 전략 : 미용 제품의 경우 유행을 이끄는 집단은 대중 매체에 등장하는 스타들이다. 그들은 많은 여자들의 선망의 대상이며 그들이 하고 나온 의상, 액세서리 등은 곧 하나의 트랜드가 된다. 이러한 점에 착안해 스타들이 ***를 사용하는 모습을 대중매체에 노출시켜 인지를 높이고, 하나의 트랜드로 자리 잡을 수 있도록 스타 마케팅을 실시한다.....

(3)프로모션 기획 - 날씨 , Mobile, 제휴의 통합 마케팅
기온 30도 이상인 날씨에 문자 혹은 모바일쿠폰으로 삼다수 공짜 쿠폰을 제공한다. 이때 KTF와의 제휴를 통해 드라마 카드를 사용하는 여대생을 Target으로 하여 ㅇㅇ과 ㅇㅇ지역에 모바일 쿠폰을 발송하여 가까운 편의점(LG25, 세븐일레븐. 훼미리마트 등)에서 무료로 삼다수를 제공 받을 수 있도록 한다. 여대생을 Target으로 한 이유는 여대생들이 미용, 다이어트 등으로 주요 생수 소비자이기 때문이다.
날씨가 더운날 시원한 삼다수 제공을 통해 고객감동을 실현함과 동시에 삼다수에 대한 충성도를 높이게 되며.

참고 자료

-문헌
『시장을 창조하는 마케팅 시장에 끌려가는 마케팅』 서용구 시대의 창 2003
『브랜드 자산의 전략적 관리』 A.D Aaker. 나남 출판사 1992
『전략적 시장관리』
『리 마케팅』 마이클 거쉬만 평민사
『전략적 브랜드 관리의 이론과 사례』

-웹 페이지
제주도 지방 개발 공사 http://www.jpdc.co.kr/
삼다수 공식 홈페이지 http://www.jpdc.co.kr/samdasoo/
하이트-퓨리스 홈페이지 http://www.puriss.co.kr/
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