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[경영학]중소 벤처기업의 성공적 마케팅 전략과 실전 사례

등록일 2004.05.31 워드파일MS 워드 (doc) | 17페이지 | 가격 2,000원

소개글

열심히 준비했습니다.

목차

<<<초기 벤처기업의 마케팅>>>
벤처기업 마케팅의 목표
마케팅에 대한 오해
대기업과 벤처기업의 마케팅의 차이
마케팅 시스템 구축
전략적 제휴 (Strategic Alliance)
공생적 마케팅(Symbiotic Marketing)

<<<마케팅 트랜드와 패러다임>>>
디지털 혁명 패러다임 변화
마케팅 뉴 트랜드
타깃 마케팅(Target Marketing)
시장 세분화 (Segmentation)
니치 마켓(Niche Market)
차별화 마케팅 (Differentiated Marketing)
포지셔닝(시장 위치화, Positioning)

<<<데이터 베이스 마케팅>>>
D/B 마케팅의 발상
데이터 베이스의 개념

<<<관계마케팅 (Relationship Marketing)>>>
관계마케팅의 개념
Direct Maketing

<<<CRM (Customer Relationship Management)>>>
CRM의 개념
고객의 평생가치(LTV)

<<<로열티 마케팅(Royalty Marketing) >>>
로열티 마케팅의 개념
판매빈도 증대방안
로열티(Royalty) 증대방안
퍼미션 마케팅(Permission Marketing)

<<<인터넷 시대와 마케팅>>>
마케팅 페러다임의 변화
1대1 마케팅의 특징
성공적인 인터넷 마케팅

<<<브랜드 마케팅>>>
브랜드의 개념
브랜드 매니지먼트 (Brand Management )
브랜드 전략(Brand Strategy)
<<< P R >>>

본문내용

▶ 중소 벤처기업의 성공적 마케팅 전략과 실전 사례


<<<초기 벤처기업의 마케팅>>>

n 벤처기업 마케팅의 목표

▶초기 마케팅을 통한 장애요소의 예측
▶시장에 진입하기 까지 장애요소를 예측하고 극복할 수 있는 전략


n 마케팅에 대한 오해

▶고객, 시장 지향적인 제품이 아닌 개발자의 입장이 지나치게 강조된 제품
- 고객의 욕구에 맞춘 제품 개발이 우선
- 제품이 가장 훌륭한 마케팅 수단이라는 오해
- 가장 훌륭한 마케터는 고객
- 어린이에게 마케팅을 수행할 때는 반드시 아동용 장갑을 끼어라

▶제품개발 완료 시점에서야 시작되는 마케팅
- 마케팅은 기업활동의 전 분야에 걸쳐 광범위하게 작용
- 소비자 욕구조사, 시장조사, 상품기획, 신제품 개발, 유통, 판매, 사후관리 까지 일관된 전략과 기획에 의한 실행 되어질 때서야 비로서 완전한 마케팅아이디어 단계에서부터 마케팅 시작

▶예측되지 못한 장애요소
- 장애요소를 예측하지 못하거나 왜곡
- 시장조사를 통하여 소비자를 만족시킬 수 있는가?
- 효과적인 유통구축이 가능한가?
- 경쟁에서 이길 수 있는가?

▶한가지 분야에만 집착하는 마케팅 플랜
- 기발한 아이디어만을 찾는 마케팅
- 한꺼번에 해결하려는 마케팅 기획

▶비용 개념이 없는 마케팅 기획
▶마케팅 플랜과 시스템의 구축의 부재
▶마케팅과 영업의 개념에 대한 오해
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