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[마케팅] The 22 Immutable Laws of MARKETING 해석본

등록일 2004.05.30 한글파일한글 (hwp) | 27페이지 | 가격 3,500원

소개글

사례까지 꼼꼼하게 전부 해석해놓았습니다. 많은 도움이 되길 바랍니다^^

목차

1. 선도자의 법칙(The Law of Leadership)
2. 영역의 법칙(The Law of the Gategory)
3. 기억의 법칙 (The Law of the Mind)
4. 인식의 법칙(The Law of Perception)
5. 집중의 법칙(The Law of Focus)
6. 독점의 법칙(The Law of Exclusivity)
7. 사다리의 법칙(The Law of Ladder)
8. 이원성의 법칙(The Law of Duality)
9. 정반대의 법칙(The Law of Opposite)
10. 분할의 법칙(The Law of Division)
11. 원근의 법칙(The Law of Perspective)
12. 계열 확장의 법칙(The Law of Extension)
13. 희생의 법칙(The Law of Sacrifice)
14. 속성의 법칙(The Law of Attribute)
15. 솔직성의 법칙(The Law of Candor)
16. 단독의 법칙(The Law of Singularity)
17. 예측 불능의 법칙(The Law of Unpredictability)
18. 성공의 법칙(The Law of Success)
19. 실패의 법칙(The Law of Failure)
20. 과장의 법칙(The Law of Hype)
21. 가속의 법칙(The Law of Acceleration)
22. 재원의 법칙(The Law of Resources)

본문내용

1. 선도자의 법칙(The Law of Leadership)

: 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다.
오늘날과 같은 경쟁적 환경에서는 나도 있다는(Me-too)식의 접근방법에는 성공적인 브랜드로 될 가능성은 희박하다. 어떤 영역에서의 선도적인 브랜드는 거의 대부분 잠재 고객의 기억 속에 맨 먼저 자리를 잡은 브랜드이다.
벤치 마킹 무용론 : ‘최후의 경쟁 전략’이라는 말을 듣고 있는 벤치마킹은 자기 회사의 제품을 동종의 제품 시장에서 가장 우수한 제품과 비교, 분석, 평가하는 과정을 일컫는다.
그 과정에서 가장 중요한 요체를 ‘총체적 품질 관리’라고 부른다. 불행히도 벤치마킹은 별 효과가 없다. 사람들은 실체는 아랑곳하지 않고 맨 먼저 기억하게 된 최초의 제품을 가장 우수하다고 인식한다.

① 더 좋은 제품보다는 최초가 낫다
사례1)
▶미케롭(Michelob) : 고가의 국산 맥주(하이네켄 대응)
▶암스텔라이트(Amstel Light) : 수입라이트 맥주(밀러라이트대응)
▶DEC : 미니커뮤터 분야에 최초로 뛰어든 회사
▶탠댐(Tandem) : 내(耐)고장성 컴퓨터 최초 개발
▶스트라터스(Stratus) : 내(耐)고장성 미니 컴퓨터 최초 개발
▶컨벡스(Convex) : 미니컴퓨터를 최초로 판매
▶코모도(Comodo) : 가정용 퍼스널 컴퓨터 제조
▶델(Del) : 최초의 전화 주문에 의한 컴퓨터 판매
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