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[유통과 마케팅] 암웨이의 유통전략

등록일 2004.05.15 한글파일한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 800원

목차

암웨이
-설립이념
-성장배경
-사업현황
-조직구성현황
-연도별로 본 암웨이 해외 현지법인 현황
-기타영업국가 및 지역
-경영성과

한국 암웨이
-설립시기
-회사소개
-회사현황
-중국암웨이
-암웨이 계열회사
-유통방식
-다단계 판매회사 암웨이

본문내용

여기에 바로 스폰서링(Sponsering)의 개념이 도입되는데 이는 새로운 자영업자 혹은 독립적인 사업가로서의 길을 열어주는 것이자 계 속적인 소개와 연쇄를 낳는 가장 중요한 장치이다.
암웨이社에서는 암웨이의 디스트리뷰터 (Distributer)에게 독립사업으로 경제적 이익을 얻을 수 있는 기회를 제공하고 이를 권장하기 위 한 매뉴얼을 마련해놓고 있는데 이에 따르면 '각자가 사업주로 완전히 독립하여 자신에게 적합한 목표를 세워 능력에 맞게 일하면서 사업을 성장시킬 수 있다' 고 밝히고 있다.
즉, 다단계 마케팅이란 판매원이 2단계 이상 순차적, 단계적으로 확산되는 과정에서 이루어지는 상품의 판매방식을 말하며 판매원은 소비자들에게 직접 상품을 판매하여 소매 이익을 남기는 한 편, 다른 판매원을 모집하고 그 판매원들의 실적에 따라 이익(후원수당)을 분배받게 된다.
또한 상품을 사용해 본 소비자는 그 상품의 우수성을 인정하면 스스로의 의사에 따라 판매원으로 전환 되고 주위사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰는데, 이렇게 형성된 새로운 소비자가 다시 판매원 으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 상품의 판매범위가 점차로 넓어지는 마케팅방식이다.
결국 다단계 판매에서 후원수당의 지급을 위한 재원은 무점포 판매에 의한 매장 및 사무실, 창 고 임대비용, 모델, 광고비 절감분, 대리점에서 대리점으로 이어지는 중복 운송비와 중복 소요되 는 인건비 등의 절감으로 마련된다.
결국 이는 사회의 다른 영역으로 지급될 정상적인 유통비용 을 판매원들에게 제공한다는 개념으로 일반적인 유통비용보다 더 많은 유통비용이 필요하다는 것 이 아니며 오히려 그러한 매장유통이나 대리점 판매방식보다 유통마진이 더욱 절감되는 이점을 가지고 있다.
그러면 이러한 다단계 마케팅의 장단점을 소비자, 사회적 측면의 장점과 기업적 측면으로 나누어 살펴보자.
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