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[유통마케팅] 두산 주류 BG의 산 소주를 통해 알아본 마케팅 시스템과 마케팅 커뮤니케이션 믹스

등록일 2004.05.15 한글파일한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 900원

소개글

마케팅 시스템과.. 마케팅 믹스에 대한 간략한 설명과.. 산 소주를 통해 각각의 개념을 정리한 레폿입니다.

목차

1. 마케팅 시스템
1) 마케팅 시스템 - 두산 주류 BG의 『산』
2) 핵심기업의 성패

2. 마케팅 커뮤니케이션 믹스
1) 커뮤니케이션 믹스의 특징
2) 두산의 ‘산’ (www.soju.co.kr)이 구사하고 있는 커뮤니케이션 믹스
3) 두산의 ‘산’에게 있어서 핵심적인 커뮤니케이션 믹스

본문내용

소주는 제품의 특성상 소비자에게 직접 판매되기보다는 중간 유통상을 통해 판매가 되므로 핵심기업과 유통기관 사이의 관계가 중요하다. 그러나 수도권지역을 대상으로 생각한다면 이미 진로, 두산, 보해의 소주가 대부분의 요식업체나 대형할인마트에 고르게 공급되고 있기 때문에 핵심기업과 유통기관사이의 관계보다는 핵심기업과 고객과의 관계가 성패를 결정하는 중요요인이 된다고 생각한다. 또한 공급자와 핵심 기업의 관계에서 대부분의 주요 공급자가 같은 그룹의 계열사들이므로 원활한 재료 공급이 이루어질 수 있을 것이며 경쟁자와의 관계에서는 이미 진로의 참이슬이 수도권지역 소주 판매량의 90%를 점유하고 있으므로 경쟁자와의 제품 경쟁보다는 고객에게 효과적인 마케팅 활동을 벌여서 참이슬의 점유율을 잠식하도록 하는 전략을 계획해야 할 것이다. 실제로도 두산의 마케팅 활동도 대부분 고객들에게 관계되어 있는 활동에 초점이 맞추어 지고 있다. ‘산’은 다음과 같은 특징으로 고객을 만족시켰기 때문에 수도권 시장에서 어느 정도 성공(상반기동안 200만9,000상자가 팔려나가 소주 판매량의 4.6%를 차지)을 거둘 수 있었다.

① 제품의 질
‘산’이 본격 출시 3개월 여만에 2천600여만병의 판매실적을 올린 이유는 알코올도수 22도의 순한 소주로서 부드러운 술을 점점 선호하는 소비자의 추세를 만족시켰기 때문이다. 또한 산은 소주의 제조공정에서 녹차 잎을 직접 우려내 소주의 문제점인 숙취를 해결한 건강지향성 제품으로 최근 소비자들이 건강에 좋은 술을 선호하는 경향(백세주 등 전통 약주의 유행)에도 부합되었다. 또한 녹차는 다이어트에도 효능이 있는 것으로 밝혀져 다이어트에 관심이 많은 여성 소비자들에게도 이목을 끌고 있다.
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