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[경영일반/구매] 합리적인 구매협상과 비용절감

등록일 2004.05.13 워드파일MS 워드 (doc) | 11페이지 | 가격 1,000원

소개글

한국표준협회(ksa) 구매 협상 교육 중 일부분 발췌 수정한 내용입니다. 도움되었으면 하고요 평가좀 부탁드려요

목차

1. 구매 협상 일반
2. 협상에 의한 구매절감 기법
3. 사례연구
4. 시대적 환경 변화와 구매 역할
5. 미래의 구매와 원가절감

본문내용

2. 협상에 의한 원가 절감 방법

1) 기본개념
협상에 의한 재료비 절감 방법은 실제로 가장 많이 사용되는 기법이며 그 효과도 상당한 부분이다.
협상이란 양 당사자 간의 상호 이해 관계를 원만히 해결 하는 방법으로 일방적인 접근이 아니라 상호 주고 받는 GIVE & TAKE 방식이어야 한다.

2) 원가 절감 기본 정책
특히 협상에 의한 원가 절감은 다른 절감 방법과 달리 상대적이고 상호적이어야 함으로 철저한 WIN-WIN전략에 근거하여 출발하여야 하며 원가 절감 후에도 상호 신뢰가 유지된다는 전제 하에서 마무리 되어야 한다.

3) 각종 기법
⑴ 순수 가격 인하
① 개요
순수 가격 인하는 말 그대로 어떠한 노력의 결과로 얻는 원가 절감 분에 대한 인하가 아니라 상황과 여건을 이해 설득 시켜 양보를 얻어내는 방법으로 현실적으로는 아직도 많은 중소기업이 이 방법을 통해 자사기업의 원가 절감 목표를 달성하고 있다.
② 순수 가격 인하 방법
• 통고 인하
- 조건없이 일방적으로 가격 인하 요구
- 모 기업이 힘의 균형에서 절대적 우위에 위치
- 바람직한 방법이 아니나 조건이 형성되었을 경우 효과적
• 예고(계약) 인하
- 최초 가격 협상 당시 향후의 원가 절감 명시
- 계약사항에 따라 시점 별 원가 저감 실시
- 상호 합의에 의한 계획 공시 된 원가 절감
• 선 인하 후 인상
- 가격을 일정 기간 동안 인하 후 요건이 충족되었을 경우 원래 가격으로 복귀
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