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[마케팅 경영 광고] 메가박스의 가격차별화전략(마케팅이론,가격정책)

등록일 2004.05.08 워드파일MS 워드 (doc) | 4페이지 | 가격 900원

소개글

마케팅 성공 사례입니다

목차

Ⅰ. 가격 차이의 실체
Ⅱ. 가격 결정 영향 요인
Ⅲ. 가격 차별화 이유
1) 다양한 Customer의 특성
2) 멀티플렉스 영화관으로서 차별화된 품질
3) Non-peak time으로 고객 분산 정책
Ⅳ. Marketing Mix(비가격요소)
1) Product design
2) Distribution
3) Promotion

본문내용

국내 최초 멀티 플렉스를 도입하여 국내 최대관수를 확보하여 상반기 850만 관객을 동원하여 시장점유율 18%, 매출액 580억원으로 괄목할만한 실적을 올리고 있다. 또한 브랜드 인지도 면에서도 서울시내 7개 멀티플렉스 극장을 대상으로 관객 편의성 및 이용만족도를 조사한 결과 CGV구로가 1위를 차지하는 등 높은 평가를 받고 있다.
메가 박스의 가격 차별화 정책을 그 결과 추이를 살펴본 후 뒤늦게 도입하여 현재 메가 박스와 비슷한 방식으로 시간별, 요일별로 가격을 책정하고 있다.

메가박스의 가격 차별화 전략의 목적은 Current Profit Maximization의 일환으로 볼 수 있다.
1) 다양한 Customer의 특성
고객마다 추구하는 가치가 다양하기 때문에 그에 따라 각각 고객에 맞는 가격 차별화 정책이 요구된다. 위에서 제시했던 것처럼 경제성이나 합리성을 중시하는 소비자가 있는 반면에 경제성보다는 편리성과 상영시설의 서비스 품질을 중시하는 소비자도 존재한다. 따라서 각각의 소비자를 모두 고객으로 확보하면서 최대의 이윤을 창출하기 위해 이러한 가격 차별화 정책이 시행된 것이다.
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